Com 88 por cento dos americanos usam a internet para tomar decisões de compra, provavelmente não é surpresa que as empresas confiem nos anúncios da web para alcançar os clientes. Quando sua empresa coloca um anúncio online, seu sucesso é medido com base no CPM, que é o custo por 1.000 impressões do site. Um CPM típico varia de US $ 2,80 com o Google a mais de US $ 34 para um comercial de TV local em Los Angeles.
O que é Taxa CPM?
CPM significa “custo por mil, ” que é um termo de publicidade de longa data para custo por mil. Quando você começa a procurar canais de anúncios on-line, geralmente verá o preço denotado como "CPM". Se você vir preços anunciados como $ 1 CPM, pagará $ 1 sempre que seu anúncio for visto 1.000 vezes.
É importante denotar a diferença entre custo por impressões e custos por clique. Se você vir preços anunciados como CPC, isso significa que você pagará por cada clique que seu anúncio obtiver, ou custo por clique. Obviamente, se você está mais interessado em atrair tráfego do que em divulgar sua marca, um modelo de CPC será melhor. No entanto, existem casos em que simplesmente exibindo seu anúncio para um grande público é um grande benefício.
CPM típico para o Google
Uma das avenidas mais populares para a publicidade é o Google, que ainda mantém a maior fatia de mercado entre os motores de busca. Em média, no primeiro trimestre de 2018, os anunciantes gastaram US $ 2,80 CPM e US $ 0,75 CPC. Em todo o Rede de Display do Google - que inclui Gmail, YouTube e outros sites - a taxa média de cliques foi de 0,35% naquele trimestre.
Como muitos outros anunciantes, o Google definiu um orçamento diário, o que significa que você não terá que se preocupar com custo por mil impressões ou a despesa de cliques que vão além do teto, se você tiver um dia agitado. Em média, as pequenas empresas gastam US $ 500 a US $ 3.000 por mês em CPC. Se sua empresa tivesse um orçamento de $ 3.000 a $ 0,75 de CPC, você “ficaria escuro” após 4.000 cliques, o que significa que seu anúncio não seria mais exibido até que seu orçamento de anúncio fosse atualizado.
CPM típico para mídia social
Muitas empresas agora concentram uma boa parte dos gastos com anúncios em mídia social, mas os CPMs podem variar amplamente de uma plataforma social para outra. O Twitter é o mais barato em média, em $ 5,76. Você pagará em média US $ 6,05 pelos anúncios do LinkedIn e US $ 6,70 pelo Instagram. O Facebook recentemente se tornou de longe o mais caro, em $ 9,06.
No entanto, você pagará muito menos por cliques no Facebook, então a troca pode valer a pena. O CPC do Facebook é de apenas $ 0,51 em média, em comparação com $ 0,53 no Twitter, $ 1,28 no Instagram e incríveis $ 5,61 no LinkedIn. O preço mais alto do LinkedIn para esses cliques pode ser atribuído ao seu público B2B altamente especializado.
O que é um bom CPM?
Sua empresa provavelmente tem um orçamento de publicidade limitado, então provavelmente você está interessado em obter um bom Valor de CPM por esse dinheiro. O problema é que as taxas podem variar amplamente entre os setores, dependendo do que você está tentando alcançar. Se você usar uma abordagem “pulverizar e orar” com sua publicidade online, você descobrirá que pode obter um CPM mais baixo, mas seus anúncios podem não ser direcionados a pessoas que provavelmente estarão interessadas no que você oferece, o que significa estamos jogando fora uma grande parte de cada dólar.
Um bom CPM é aquele que funciona melhor para o seu negócio. Para determinar isso, é importante verificar de perto monitorar o retorno do investimento sobre o dinheiro que você está gastando em cada plataforma e, em seguida, ajuste rotineiramente o que está fazendo para encontrar o melhor custo por plataforma. Você também precisará revisitar regularmente esse número para acompanhar as mudanças nas associações de mídia social e em sua própria base de clientes em evolução.
Maximizando seus gastos com anúncios do Google
Não importa o que você pense sobre os custos dos anúncios hoje, plataformas como o Google estão tornando mais fácil do que nunca aproveitar ao máximo cada dólar gasto. O Google permite que você escolha públicos-alvo de intenção personalizada, em que o site usa dados para fazer a correspondência do seu anúncio com os clientes com maior probabilidade de realizar uma ação sobre ele. Você pode configurar seu anúncio e deixar o Google fazer o trabalho ou assumir o controle e personalizar seu público com base em seu próprio conhecimento de sua base de clientes.
Existem três maneiras de garantir que seu custo por mil obtém os melhores resultados no Google, incluindo:
- Públicos-alvo de afinidade personalizada - Você configura o público-alvo de seus anúncios com essa ferramenta, inserindo uma combinação de dados, incluindo os prováveis interesses de seus clientes-alvo, locais nos quais seu público-alvo pode estar interessado e os aplicativos que eles podem usar. Você também pode inserir URLs usando essa ferramenta, que permite segmentar clientes que visitaram os sites de seus concorrentes.
- Públicos-alvo no mercado - Essa ferramenta usa dados de navegação do cliente para comparar seu anúncio com clientes em potencial. Se um cliente está pensando em comprar um produto ou serviço como o seu, é mais provável que esta ferramenta o coloque em sua mente durante esse processo.
- Públicos-alvo de intenção personalizada - Lançado como parte da nova interface do usuário, os públicos-alvo de intenção personalizada usam uma combinação de palavras-chave inseridas e URLs para rastrear os clientes que estão pesquisando ofertas como a sua.
Maximizando seus gastos com mídia social
Uma parte fundamental para obter o melhor Valor de CPM é simplesmente saber qual plataforma seus próprios clientes em potencial provavelmente usarão. No geral, a maioria dos adultos está no YouTube, seguido pelo Facebook. Outras plataformas sociais têm quotas de mercado muito menores, mas quase iguais. Na sua maioria, são Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn, Twitter e WhatsApp.
No entanto, se sua empresa tem como alvo dados demográficos muito específicos, é importante prestar muita atenção ao que seu próprio público está usando. Adultos de 18 a 29 anos use o YouTube e o Facebook, mas você verá um uso muito maior do Instagram e do Snapchat nessas faixas etárias mais jovens, especialmente entre a população de 18 a 24 anos. Você também encontrará muito mais mulheres do que homens usando o Pinterest.
Públicos-alvo para Facebook
Depois de identificar a melhor plataforma social para seus gastos com publicidade, você pode manter seu Taxa de CPM baixo através da criação de públicos-alvo. No Facebook, a ferramenta Audience Manager o guiará por isso e permitirá que você salve seu público para usar mais tarde. Você pode direcionar os usuários com base na localização, dados demográficos, interesses, comportamento, atividade do aplicativo e muito mais. O Facebook também tem algo chamado “público semelhante”, que permite direcionar seus anúncios para clientes semelhantes aos que você já possui.
Se sua plataforma de escolha é o Twitter, você pode direcionar seus anúncios com base na idade ou sexo, as outras marcas que seguem, interesses ou seus próprios dados de CRM. No LinkedIn, você pode segmentar membros com base em seu cargo, nome da empresa, setor ou interesses profissionais. Se o Instagram é sua plataforma de escolha, a segmentação pode incluir localização, dados demográficos, interesses e comportamentos. Como o Facebook, o Instagram também permite que você crie públicos semelhantes.
CPM para mala direta
A internet não inventou a publicidade. Na verdade, muito antes de cada família ter um computador, os anúncios chegavam pelo correio todos os dias. O custo por mil de mala direta inclui o preço de impressão e postagem, além de tudo o que você gasta para criar a campanha e ter a mala direta projetada. Mesmo se você estiver enviando uma carta que imprimiu em sua própria impressora, há despesas como tinta, papel e postagem, bem como custos administrativos associado com o enchimento de todos os envelopes.
Se você optar por incluir o marketing de mala direta como parte de sua própria campanha, é importante descobrir seu próprio CPM. Em média, as empresas gastam entre US $ 0,30 e US $ 10 por pessoa em uma campanha de mala direta. Mesmo no limite inferior, isso significa que serão necessários US $ 300 para atingir 1.000 pessoas, em oposição aos US $ 9 da era do Facebook para atingir o mesmo número. No entanto, os especialistas destacam que a mala direta ainda tem seu lugar, com as taxas de resposta aumentando nos últimos anos.
CPM para e-mail
Para economizar algum dinheiro, você pode optar por ir para as caixas de entrada dos clientes, em vez de suas caixas postais. Se você cuidar disso sozinho, reunindo nomes de clientes e enviando mensagens de e-mail regularmente, seu custo pode ser mínimo. No entanto, para maximize seu alcance, pode ser necessário investir em uma ferramenta de marketing por email que o ajudará a alcançar clientes e coletar métricas sobre as taxas de abertura de email.
Como acontece com outras formas de publicidade, os custos de marketing por e-mail são cobrados por 1.000. Para determinar seu próprio CPM, você identificará o número de assinantes que deseja alcançar. Você pode reduzir seus custos por 1.000 e-mails alcançando um público ainda maior. Você também pode usar ferramentas como teste de divisão para monitorar qual tipo de campanha de e-mail obtém os melhores resultados.
CPM para anúncios de TV
A propaganda na televisão pode ser cara, mas faz sentido para algumas empresas. Uma concessionária de automóveis interessada em estabelecer o reconhecimento da marca em um mercado muito localizado pode descobrir que um anúncio rotativo em um programa de notícias matinal pode ser o melhor caminho a percorrer. O custo de um anúncio depende da hora do dia em que você deseja que ele vá ao ar e se você deseja um anúncio de 30 ou 60 segundos.
Tal como acontece com outras formas de publicidade, Anúncios de TV são calculados com base no CPM. O tamanho do público é determinado por classificações. Os custos variam de $ 200 a $ 1.500 para um anúncio local de 30 segundos, com esse custo acelerando em grandes mercados como Los Angeles e Nova York. Em Los Angeles, o CPM típico é $ 34,75, enquanto na cidade de Nova York, isso cai para $ 27,16.
CPM para anúncios de rádio
Você pode obter um melhor Taxa de CPM indo com o rádio em vez da televisão. Com a publicidade na TV e no rádio, você terá mais dificuldade em segmentar seu público do que na publicidade online, mas pode alcançar um amplo grupo de residentes locais rapidamente.
A publicidade na rádio irá variar de $ 200 a $ 5.000 por semana, variando de acordo com a hora do dia e a área onde os anúncios serão exibidos. Com anúncios de TV e rádio, você também precisará adicionar o custo de produção de seus anúncios, que inclui a contratação de talentos e a redação do anúncio. Muitas empresas trabalham com uma agência de publicidade para cuidar de tudo isso por elas.
CPM para anúncios impressos
Os custos de publicidade impressa são baseados no espaço que seu anúncio ocupará na publicação. Para jornais, por exemplo, você vai pagar por centímetro da coluna. Se você quiser um anúncio colorido, isso aumentará o custo, e a localização do jornal também afetará o valor que a publicação impressa cobra. Você pagará significativamente mais se seu anúncio for exibido em uma publicação distribuída nacionalmente, em vez de em um jornal local com circulação limitada.
Para determinar o seu Valor de CPM, primeiro você precisa descobrir quanto o jornal cobra por polegada de coluna. Em seguida, você descobrirá quantos clientes em potencial seu anúncio alcançará para obter o custo por 1.000 clientes. O Bozeman Daily Chronicle tem uma circulação de pouco mais de 14.000 e cobranças $ 347 por um anúncio de 1/8 de página. Divida $ 347 por 14 e você obterá um CPM de quase $ 25.
