Fazer uma apresentação de proposta de negócios para investidores em potencial é estressante para quase todos os empreendedores. Mesmo que estejam confiantes de que seu plano de negócios está bem elaborado, eles ainda temem que não serão capazes de expressar os aspectos mais importantes de seu plano e atrair o interesse dos investidores no curto tempo alocado para a apresentação pessoal. Os segredos para uma apresentação bem-sucedida são a preparação prévia e o ensaio até que sua apresentação seja suave e polida.
Preparando a Apresentação do Plano de Negócios
As apresentações do plano de negócios são projetadas para vender sua ideia aos investidores por meio de uma visão geral concisa e envolvente do que sua empresa faz, como ela atende às necessidades do consumidor e o que você está procurando em termos de investimento. Os investidores experientes estão ocupados e normalmente não estão interessados em uma apresentação longa e extensa, repleta de informações irrelevantes. Na verdade, muitos capitalistas de risco experientes e investidores anjos lhe darão um limite de tempo específico e uma sugestão de esboço para sua apresentação; se você receber essas sugestões, é uma boa ideia segui-las. Se você não receber orientações específicas, concentre sua apresentação nos seguintes pontos-chave:
Slides 1-3
- Apresente-se, sua empresa e seus produtos.
- Descreva seu mercado e como você resolve os problemas de seus clientes.
- Explique como seu produto é diferente de qualquer outra coisa no mercado.
Slides 4-6
- Discuta o tamanho do mercado para o seu produto
- Explique quem são seus clientes
- Demonstre crescimento em seu mercado nos próximos 3-5 anos
Slides 7 a 8
- Discuta as vantagens competitivas de seu empreendimento que levarão a um excelente crescimento de receita e lucratividade.
- Demonstre suas receitas projetadas e lucros antes dos impostos para os próximos 3-5 anos.
Slides 9 a 10
- Discuta suas estratégias de marketing, incluindo canais de distribuição e estratégias de vendas
Diapositivos 10 e posteriores
- Apresente sua equipe de gestão e membros do conselho consultivo. Inclua um ou dois pontos sobre a formação e experiência de cada pessoa. e explicar como cada pessoa da equipe traz um elemento crítico necessário para o sucesso da sua empresa.
Slides finais
- Revele o valor total de capital de que você precisa e uma pequena lista dos principais gastos.
Seguindo este esboço geral e se concentrando nas informações mais importantes, você responderá à maioria das perguntas dos investidores e fornecerá os detalhes de que precisam para tomar uma decisão. Lembre-se de atingir apenas os destaques e não tente encaixar todo o seu plano de negócios na apresentação. Muitos slides podem resultar em sobrecarga de informações e eles não se lembrarão das informações mais importantes. Faça um PowerPoint de plano de negócios de cerca de 10 a 12 slides.
Ensaiando sua apresentação
Depois de criar a apresentação, pratique apresentá-la para garantir que você pareça polido e profissional no dia da apresentação. Mais uma vez, lembre-se dos limites de tempo e respeite o tempo dos investidores. Não se esqueça de incluir tempo para perguntas em seu plano geral de apresentação.
Para começar a ensaiar, crie um esboço de sua apresentação, abordando os pontos importantes que você deseja abordar. Se você estiver usando um software de apresentação como o PowerPoint, imprima uma cópia da apresentação em modo de esboço e use-a para identificar os pontos-chave que deseja fazer em cada slide e faça anotações adicionais sobre o que deseja dizer. Criar o esboço não apenas garante que você cubra todos os pontos-chave, mas também impede que você simplesmente leia o que está na tela, o que aborrecerá rapidamente o público.
Depois de ter uma ideia do que vai dizer, ensaie sua apresentação com os colegas. Convide membros de sua equipe de gerenciamento ou associados de confiança para uma sala de conferências e faça um ensaio geral da apresentação. Obtenha seu feedback sobre quais partes da apresentação podem precisar de edição ou esclarecimento. Cronometre sua apresentação e reduza-a, se necessário. Ensaie a apresentação várias vezes por conta própria.
Sucesso no Dia da Apresentação
É normal ficar nervoso no dia da apresentação, mas faça o possível para relaxar e acalmar os nervos. Experimente alguns exercícios de respiração ou visualização com antecedência para limpar sua mente e entrar no estado de espírito correto. Se você está bem preparado e conhece sua apresentação por dentro e por fora, não precisa ficar nervoso. Seja você mesmo - afinal, os investidores avaliam você e também o seu plano de negócios - e faça o possível para projetar uma imagem de confiança e competência.
Mostre entusiasmo e urgência, mas evite parecer desesperado ou sem foco. Fale devagar, sorria, olhe nos olhos e consulte suas anotações se necessário e você impressionará os investidores com seu negócio e suas habilidades de apresentação.
