Canais de marketing são as formas pelas quais bens e serviços são disponibilizados para uso pelos consumidores. Todos os produtos passam por canais de distribuição e seu marketing dependerá da maneira como eles são distribuídos. A rota que o produto segue em seu caminho desde a produção até o consumidor é importante porque um comerciante deve decidir qual rota ou canal é melhor para seu produto específico.
Fabricante diretamente para o cliente
O fabricante fabrica os produtos e os vende ao consumidor diretamente, sem intermediários, como atacadistas, agentes ou varejistas. Os produtos vão do fabricante ao usuário sem intermediário ou intermediário. Por exemplo, um agricultor pode vender alguns produtos diretamente aos clientes. Por exemplo, uma padaria pode vender bolos e tortas diretamente aos clientes.
Fabricante, varejista, consumidor
As compras são feitas pelo varejista ao fabricante e, em seguida, o varejista vende a mercadoria ao consumidor. Este canal é utilizado por fabricantes especializados na produção de bens de consumo.
Por exemplo, roupas, sapatos, móveis e porcelanas finas. Esta mercadoria pode não ser necessária imediatamente e o consumidor pode levar um tempo e experimentar os itens antes de tomar uma decisão de compra. Os fabricantes especializados na produção de bens de consumo preferem esse método de distribuição.
Fabricante para atacadista para o cliente
O consumidor pode comprar diretamente do atacadista. O atacadista divide as embalagens a granel para revenda ao consumidor. O atacadista reduz parte do custo para o consumidor, como custo do serviço ou custo da força de vendas, o que torna o preço de compra mais barato para o consumidor. Por exemplo, ao fazer compras em alguns dos clubes de depósito, o cliente pode ter que comprar uma assinatura para comprar diretamente do atacadista.
Fabricante, agente, atacadista, varejista, cliente
A distribuição que envolve mais de um intermediário envolve um agente chamado para ser o intermediário e auxiliar na venda das mercadorias. Um agente recebe uma comissão do produtor. Os agentes são úteis quando as mercadorias precisam entrar rapidamente no mercado logo após o pedido ser feito.
Por exemplo, uma pescaria faz uma grande captura de frutos do mar; uma vez que o peixe é perecível, deve ser eliminado rapidamente. É demorado para o pesqueiro entrar em contato com muitos atacadistas em todo o país, para que ele contate um agente. O agente distribui o pescado aos atacadistas. Os atacadistas vendem aos varejistas e os varejistas vendem aos consumidores.
