Para determinar se um negócio é bem-sucedido, você deve analisar custos, receitas e lucros. Alguns podem pensar que receitas e lucros são a mesma coisa, mas não são. As empresas podem ter números de vendas muito altos, mas isso não se traduz automaticamente em lucros. Como Bean Ninjas explica, custos e receitas devem ser equilibrados de forma eficaz por um negócio para ter sucesso.
O que é receita?
Se o proprietário de uma empresa não entender a diferença entre receita e lucro, ele pode não perceber se sua empresa está com problemas. As atividades normais de negócios têm como objetivo gerar renda. Essa receita também é chamada de receita de vendas e pode ser calculada da seguinte maneira: receita de vendas = preço de venda × número de unidades vendidas (menos as deduções de descontos e itens devolvidos). Esta equação revela a receita bruta de uma empresa em um determinado período de tempo.
Uma vez que despesas como custos indiretos são subtraídos, você fica com a receita líquida de vendas da empresa. Quando a receita líquida de vendas excede as despesas durante um determinado período de tempo, o número resultante representa o lucro da empresa. Se, por exemplo, Bob’s Bakery vendesse 100 cupcakes ao preço de US $ 1 cada em outubro, então sua receita bruta de vendas naquele mês seria $100. Ele então subtrairia seus custos (ingredientes, mão de obra, aluguel, etc.); se os custos fossem $25, sua receita líquida de vendas seria $75.
O custo da receita é outra forma de categorizar os custos operacionais. Isso inclui todas as despesas associadas à fabricação e distribuição de produtos e serviços aos usuários finais. Eles podem ser diretos ou indiretos e podem incluir a compra de materiais, mão de obra, produção, marketing e salários.
Definindo os lucros de uma empresa
A fórmula básica da calculadora de lucro é fácil de usar: Lucro = Receita - Custos. Embora essa equação de lucro seja simples, pode ser difícil obter um lucro respeitável; caso contrário, as empresas nunca sairiam do mercado.
Compreender os conceitos de margens e margens de lucro é essencial para os empresários que desejam ter sucesso. Uma marcação é o valor adicionado ao preço de custo total do produto. Por exemplo, digamos que um par de sapatos custa a uma empresa $50 adquirir do fabricante. Eles são exibidos com um $60 etiqueta de preço. Aquele extra $10 é a marcação.
As margens de lucro ajudam a estabelecer o desempenho de um determinado produto ou serviço, ou quanto dinheiro ele gera para a empresa. O valor percentual mede quantos centavos a empresa ganha para cada dólar em vendas, enquanto contabiliza os custos envolvidos. Em essência, margens de lucro mais altas indicam que uma empresa está se saindo melhor do que quando suas margens de lucro são menores.
Calculando Margens de Lucro
As margens de lucro podem ser calculadas usando o lucro bruto, líquido ou operacional de uma empresa. A maioria reflete as margens de lucro líquido, que indicam a porcentagem de vendas que é o lucro real. Como explica o Xero Accounting, aqui está a fórmula básica a ser usada: Lucro líquido ÷ vendas líquidas = margem de lucro líquido
Isso divide o lucro líquido pela receita total de vendas. A margem de lucro líquido pode ser fatorada em custos operacionais, custos de bens e serviços vendidos e impostos. Então, se o lucro líquido anual de uma empresa fosse $25,000 e as vendas líquidas foram $50,000, a margem de lucro líquido seria de 0,5% por cento.
Exemplo adicional de cálculos de lucro
Aqui está outro exemplo. Em 2019, Wendy's Widgets trouxe $10,000 à venda. Custou a empresa $7,500 para fabricar os widgets, além de $1,500 nos custos operacionais.
Vendas totais - (custos operacionais totais + custo dos produtos vendidos) = lucro líquido
$10,000 - ($7,500 + $1,500) = $1,000
Lucro líquido ÷ vendas = margem de lucro líquido
$1,000 ÷ $10,000 = 0.1%
0.1 × 100 = 10%
Widgets da Wendy's teve uma margem de lucro líquido de 10%. Isso significa que 10 por cento da receita total de vendas da empresa foi lucro.
