Muitos empresários estão entusiasmados em trazer um novo conceito de negócio para o mercado. No entanto, algumas pessoas preferem a opção menos arriscada de abrir um negócio com uma marca estabelecida e bem-sucedida. Indivíduos preocupados com a possibilidade de perder dinheiro em um novo empreendimento podem considerar a franquia uma alternativa atraente ao processo tradicional de abertura de empresas.
Dica
O franqueador é o "mentor" que cria e administra o modelo de negócios. O franqueado é responsável pelas operações do dia-a-dia. Ela dirige o negócio sob a marca da franquia.
O que é franquia?
Franquia é um acordo comercial no qual o proprietário do negócio licencia o direito de usar o sistema de negócios de outra empresa, nome ou nomes, logotipos e marcas registradas. Normalmente, um indivíduo ou empresa paga uma taxa de franquia inicial à empresa proprietária da franquia, junto com pagamentos regulares de royalties para o uso contínuo do sistema e propriedade intelectual.
Algumas das marcas mais conhecidas do país atuam no modelo de franquia. Isso inclui restaurantes, cabeleireiros, varejistas e lojas automotivas. Por causa do reconhecimento da marca, muitas pessoas se sentem mais confortáveis abrindo uma franquia do que tentando se desenvolver.
Exemplo de uma franquia em ação
Jennifer Dunsworth tem 50 anos, mora em uma pequena cidade universitária e trabalha como assistente administrativa em um dos departamentos da escola, cargo que exerce há 25 anos. Cortes no orçamento estão no horizonte e Jennifer recebe um pacote de aposentadoria antecipada. Ela decide aceitá-lo, mas não se sente preparada para abandonar totalmente a força de trabalho.
Ela decide explorar a abertura de seu próprio negócio. Jennifer sempre foi uma boa cozinheira e se pergunta se haveria um mercado para refeições saudáveis preparadas que pudessem ser recolhidas ou entregues a alunos e professores. Jennifer começa a fazer algumas pesquisas, mas logo fica desanimada: pode ser difícil abrir empresas de alimentos e não há garantia de sucesso. Ela percebe que pode perder rapidamente uma parte significativa de suas economias para a aposentadoria, algo que ela não pode fazer.
Uma amiga que sabe sobre a situação de Jennifer vem até ela com uma ideia: existe um serviço de preparação de entrega de refeição bem-sucedido que oferece oportunidades de franquia. Eles fornecem treinamento completo, ajudam os franqueados a encontrar um bom local de negócios, negociar com fornecedores para oferecer preços, desenvolver novas receitas e fornecer suporte de marketing, publicidade e relações públicas.
Jennifer pesquisa a empresa e considera-a respeitável. Além disso, outros franqueados estão indo bem. Ela se arrisca, paga as taxas iniciais e segue para a Califórnia para um programa de treinamento de três semanas. Um representante da empresa visita Jennifer em sua cidade natal e trabalha com ela para garantir uma cozinha comercial. Em quatro meses, o negócio de Jennifer está instalado e funcionando.
Franqueador vs. Franqueado?
A diferença entre um franqueador e um franqueado é semelhante à diferença do licenciado, o licenciante - são duas partes com posições, propriedade e responsabilidades diferentes. UMA franqueador possui a marca, as marcas registradas da marca e define os termos para licenciar um franqueado para usar o nome da marca e suas marcas. O franqueado opera um negócio sob a marca da franquia.
Quais são as responsabilidades do franqueador?
Um franqueador tem inúmeras responsabilidades para com seu franqueado:
- Desenvolvendo um conceito de negócios, marca, plano e processos. Continua a reconsiderar e refinar esses processos ao longo da vida da empresa.
- Criando logotipos, marcas registradase outros gráficos e conteúdo proprietários.
- Realização inicial e contínua programas de treinamento para franqueados e seus funcionários.
- Fornecendo marketing, publicidade e relações públicas Apoio, suporte. Coordenação de publicidade cooperativa e oportunidades promocionais.
- Pesquisando e desenvolvendo novos produtos e serviços que pode ser vendido por meio de franqueados.
- Em desenvolvimento relacionamento com fornecedores e fornecedores.
Quais são as responsabilidades do franqueado?
Espera-se que o franqueado assuma a responsabilidade pelas operações comerciais do dia-a-dia:
- Contratação e demissão pessoal.
- Treinamento nova equipe.
- Gerenciando finanças e contas, que inclui o cumprimento da folha de pagamento e o pagamento de contas.
- Vendendo produtos e serviços.
- Garantindo controle de qualidade.
- Envolvendo-se em marketing e atividades promocionais.
- Locação e manter uma estrutura física para o negócio.
Quais são os benefícios da franquia para os franqueados?
Os benefícios da franquia são numerosos, especialmente para proprietários de negócios pela primeira vez que estão preocupados em tomar as decisões certas no desenvolvimento de uma empresa próspera. Porque um franqueado está trabalhando com uma marca estabelecida e um plano de negócios, ele ou ela está menos propenso a cometer erros de novato isso poderia sabotar o negócio. Além disso, os clientes em potencial costumam ser mais propensos a patrocinar uma empresa quando reconhecem a marca.
Com uma franquia, o franqueador assume a responsabilidade pela pesquisa e desenvolvimento do produto, negociações com fornecedores e desenvolvimento de campanhas de marketing e publicidade. Isso libera o franqueado para trabalhar diretamente com seus clientes e funcionários.
Alguns franqueadores oferecem assistência com financiamento, para que o franqueado não precise buscar capital em fontes externas. Em alguns casos _, _ é possível que alguém compre um negócio em uma área na qual tenha interesse, mas sem experiência real. Por exemplo, pode ser possível para alguém que não é cosmetologista adquirir uma franquia de cabeleireiro, desde que tenha contratado um gerente experiente e uma equipe totalmente licenciada.
Quais são os benefícios da franquia para os franqueadores?
Ao contrário das cadeias de negócios, nas quais um indivíduo ou empresa possui vários locais de negócios, o franqueador não é responsável pela gestão diária das franquias. Eles ganham dinheiro por meio de taxas de franquia, que os franqueados pagam para acessar os sistemas centrais e a marca. Franchisor_s_ pode criar uma receita significativa por meio do licenciamento de sua marca e plano de negócios para franquias independentes.
Quais são as desvantagens da franquia como proprietário de uma empresa?
Embora a franquia tenha suas vantagens, principalmente para empreendedores que preferem moderar seus riscos, essa forma de fazer negócios não é para todos. Alguns empresários querem mais liberdade do que os acordos de franquia geralmente permitem. Por exemplo, a franquia não é uma boa opção para um empresário que tem uma visão muito específica para a empresa que deseja criar. As franquias usam um plano de negócios bem-sucedido existente que pertence a outra empresa.
Os franqueados também são normalmente restritos aos tipos de produtos e serviços que podem oferecer aos clientes, bem como sua capacidade de obter matérias-primas, ingredientes, produtos acabados e itens promocionais. Em muitos casos, o franqueado precisará comprar itens diretamente do franqueador ou de uma lista de fornecedores aprovados fornecida pelo franqueador. Algumas pessoas acham isso muito restritivo. Lembre-se, os franqueados devem pagar um taxa de royalties para o franqueador, o que pode aumentar com o tempo. Isso pode prejudicar os lucros do franqueado.
Se a marca nacional sofrer danos à sua reputação, o negócio do franqueado também pode perder clientes e receitas.
Existem desvantagens para os franqueadores?
Embora pareça que os franqueadores obtenham a melhor parte do negócio, eles estão confiando sua marca a pessoas que geralmente são estranhas. Um franqueado que não atenda aos padrões da empresa ou crie um escândalo público pode prejudicar toda a marca. Selecionar, treinar e apoiar os franqueados torna-se um negócio por si só. Isso poderia distrair o franqueador de seu próprio negócio, supondo que ele ainda esteja operando uma empresa direta ao consumidor, além de trabalhar com lojas franqueadas.
Franqueados que decidem encerrar seu relacionamento com a franquia ou podem continuar a usar propriedade intelectual em violação ao acordo de rescisão. Isso pode criar dores de cabeça jurídicas para o franqueador.
Finalmente, como alguns franqueados nunca trabalharam de fato em seu setor de franquias, o franqueador deve antecipar uma curva de aprendizado significativa. Isso pode afetar o sucesso de uma franquia, bem como sua conformidade com os padrões da indústria e regulamentares.
