Lembre-se do velho ditado, Duas cabeças são melhores que uma? Isso se aplica aos negócios também. Uma parceria estratégica pode levar sua empresa a outro nível e abrir novas portas.
Independentemente do seu setor, você pode aproveitar a experiência e os recursos de outra empresa para fortalecer sua marca e alcançar mais clientes. É uma situação em que ambas as partes ganham - tudo o que é necessário é uma proposta de parceria atraente.
Dica
Enfatize como a parceria beneficiará a empresa que você está almejando. Pesquise suas necessidades e quaisquer desafios que possa estar enfrentando e trate-os em sua proposta.
Faça sua pesquisa
Antes de fazer uma proposta de parceria, reserve um tempo para pesquise a empresa na qual você está interessado. Claro, você já sabe que é uma boa opção para sua empresa e que sua visão está alinhada com a sua, mas isso pode não ser suficiente. Procure saber mais sobre sua história, realizações, colaboradores e desempenho organizacional.
Quanto mais você souber sobre isso, maiores serão suas chances de sucesso. A ideia toda é demonstrar grande interesse na empresa você deseja fazer parceria. Leia estudos de caso, verifique seu site e páginas de mídia social, pesquise comunicados de imprensa e estude seus produtos. Certifique-se de saber o que o diferencia da concorrência e quais são seus argumentos de venda.
Com essas informações, você estará mais preparado para fazer uma proposta de parceria. Fale com o CEO da empresa ou outros líderes e apresente brevemente sua ideia. Depois de chamar a atenção deles, escreva uma proposta que descreva sua visão em detalhes. Enfatize como essa parceria beneficiará ambas as partes e por que é uma jogada inteligente.
Estruture Sua Proposta de Parceria
A chave para uma proposta de parceria forte é convencer o leitor de que sua ideia é lucrativa e plausível. Faça backup de suas alegações com fatos concretos; estruture seu argumento de venda para que comunique o que eles querem e precisam saber. Seja curto e relevante. Ninguém vai ler uma proposta de 10 páginas.
Dirija-se ao destinatário pelo nome. Apresente-se e sua empresa. Destaque suas principais realizações e proposta de venda exclusiva para chamar a atenção da pessoa. Cubra os seguintes pontos em sua proposta:
- Um gancho: Seu papel é chamar a atenção do leitor e fazê-lo querer saber mais; descreva sua experiência, principais realizações e qualificações.
- Declaração do problema ou necessidade: Aponte um problema que seu parceiro de negócios em potencial está enfrentando; mostre que você está ciente de suas necessidades e planos futuros.
- Solução: Descreva por que a parceria faz sentido para ambas as partes e como ela beneficia a empresa em questão; inclua fatos e números que apóiem suas declarações.
Resumo / conclusão:
Resuma os benefícios de uma parceria de negócios e peça para marcar uma reunião ou telefonema.
Anexe quaisquer documentos de apoio à sua proposta. Usar tabelas, gráficos e outros recursos visuais para ilustrar seu ponto e enfatizar os benefícios da parceria.
Maximize suas chances de sucesso
Uma proposta de parceria não é uma carta de vendas. Destaque as conquistas da sua empresa e deixe sua personalidade brilhar, mas evite ser excessivamente promocional. Lembre-se de que você está tentando desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico. Seja genuíno e profissional.
Use uma repetição razoável para enfatizar seus pontos-chave. Inclua apenas fatos e informações relevantes para a empresa com a qual deseja fazer parceria. Se você estiver entrando em contato com várias empresas, adapte sua proposta para cada organizaçãoe certifique-se de que está alinhado com sua visão e objetivos.
Evite superlativos e palavras ou frases que possam definir um tom negativo. Corte o cotão e vá direto ao ponto. Faça o acompanhamento com um e-mail ou telefonema alguns dias após o envio de sua proposta. Diga a eles que você está pronto para responder a quaisquer perguntas que possam ter sobre uma possível parceria.
