O tamanho do mercado se refere ao número máximo total de vendas ou clientes que sua empresa pode obter, geralmente medido ao longo de um ano. É útil saber o tamanho do mercado potencial antes de lançar uma nova linha de produtos ou negócios, pois isso pode ajudá-lo a entender se vale a pena investir seu tempo e dinheiro. Um conceito relacionado é a participação de mercado, que se refere à parte total do mercado que uma empresa possui como vendas ou clientes.
Dica
O tamanho do mercado se refere à quantidade total de vendas ou clientes em um determinado setor durante um determinado período de tempo, geralmente um único ano.
Definição de tamanho de mercado
O tamanho do mercado para uma linha de negócios é o número potencial total de clientes ou vendas, geralmente em um determinado ano. Para um tipo de negócio existente, você pode examinar os números de vendas existentes para entender o tamanho do mercado. Se você estiver lançando uma nova marca de xampu ou carro, é improvável que faça com que as pessoas comprem muito mais frascos de xampu ou carros novos, então o tamanho do mercado é essencialmente o número de vendas existente no setor. Potencial de mercado é freqüentemente usado como outro termo para o mesmo conceito. Freqüentemente, os números aproximados de vendas em um setor podem ser encontrados online ou por meio de publicações do setor.
Novos mercados potenciais
Se você estiver lançando um novo estilo de produto ou radicalmente diferente de seus concorrentes, terá que pensar mais sobre o novo mercado potencial e estimar o novo tamanho do mercado com base na demanda prevista. Por exemplo, se você conseguisse vender um carro novo por apenas US $ 5.000, provavelmente aumentaria drasticamente as vendas de carros novos, de modo que o tamanho potencial do seu mercado poderia ser maior do que o existente tamanho da indústria.
Você também terá que decidir se está olhando para o mercado global, doméstico ou regional para seu produto ou serviço. Geralmente, isso se baseia em onde você planeja oferecer seus produtos ou serviços para venda. Se você está abrindo um restaurante local de café da manhã sem planos de expandir as operações fora de sua cidade natal, provavelmente verá um mercado diferente de alguém que está planejando começar uma rede nacional.
Conforme sua empresa se expande ou muda de marcha, você pode se ver avaliando o tamanho do mercado de forma diferente.
Tamanho de mercado e valor de mercado
O valor de mercado, ou seja, o valor total da receita de vendas de um mercado, é frequentemente considerado diferente do tamanho do mercado, que pode apenas medir o número bruto de vendas ou clientes no mercado.
Ambos os números podem ser críticos, pois você precisa saber não apenas quantos clientes em potencial você tem que alcançar, mas quanto dinheiro você pode realmente ganhar em seu negócio.
Cálculos de participação de mercado
A participação de mercado de uma empresa ou produto é a porcentagem das vendas ou da receita no mercado que vai para aquela empresa ou produto. A participação de mercado tende a variar com base na definição exata do mercado em questão.
Por exemplo, se você está estimando a participação de mercado de uma picape, precisa decidir se está falando sobre a participação nas vendas de uma picape, a venda de caminhões e carros para consumidores ou até mesmo um mercado mais amplo que poderia incluir motocicletas ou caminhões maiores. Você também pode escolher pensar na participação ou na participação potencial de sua empresa nas contagens brutas de vendas, nos clientes ou nas receitas, dependendo da situação. Uma empresa que vende produtos finais mais sofisticados provavelmente terá uma porcentagem maior de vendas por receita do que pelo número bruto de unidades vendidas ou clientes.
Quando as empresas buscam investidores ou empréstimos bancários, elas geralmente apresentam projeções do tamanho potencial do mercado e da participação de mercado no futuro, juntamente com argumentos que explicam por que são razoavelmente precisas. Isso pode permitir que os patrocinadores em potencial saibam quanto a empresa pode, de forma realista, crescer.
