A demonstração de resultados é um guia passo a passo que revela a receita de sua empresa e para onde ela vai. O número de vendas líquidas é o que resta depois que todos os descontos de vendas, devoluções e abatimentos são subtraídos de suas vendas brutas.
Se a diferença entre as vendas brutas e líquidas exceder as normas do setor, você pode descobrir o porquê. Você pode estar dando a seus clientes um grande desconto nas vendas ou pode ter uma quantidade excessiva de mercadorias devolvidas. Comparar suas declarações de rendimentos mensais pode ajudá-lo a localizar e resolver problemas antes que se tornem impossíveis de gerenciar.
Cálculo de Vendas Brutas
O número de vendas brutas é a receita total que sua empresa obteve durante um determinado período de tempo. Inclui todas as suas vendas em dinheiro, cartão de crédito, cartão de débito e crédito comercial antes de deduzir os descontos nas vendas e os valores das devoluções e descontos de mercadorias. Se você usar o método de contabilidade de caixa, suas vendas brutas incluem apenas as vendas pelas quais você recebeu pagamento. Se você usar o método de contabilidade de competência, suas vendas brutas incluirão todas as suas vendas a dinheiro e a crédito.
Dedução para descontos em vendas
Os descontos nas vendas recompensam seus clientes, permitindo que deduzam uma porcentagem do valor da fatura em troca do pagamento antes de um prazo específico. Os descontos nas vendas são uma forma útil de reduzir suas contas a receber e gerar caixa. O valor do desconto na venda diminui suas vendas brutas. Quanto maior o desconto que você oferece, mais inclinados seus clientes estão a pagar sua fatura antecipadamente.
Por exemplo, você envia ao seu cliente uma fatura de $ 10.000. Você dá a ele um desconto de 2% se ele pagar em dez dias. Calcule seu desconto multiplicando $ 10.000 por 2 por cento, que é $ 200. Suas vendas brutas são reduzidas pelo desconto de $ 200.
Devoluções e descontos de vendas
Devoluções e descontos de vendas também reduzem suas vendas brutas. Se a mercadoria for devolvida, seus clientes esperam receber um reembolso total. Se a mercadoria foi danificada ou com defeito antes da venda, seu cliente receberá uma redução de preço, ou um subsídio, fora do custo original. Por exemplo, se um cliente devolve uma mercadoria que custa $ 5.000, você deduz $ 5.000 de suas vendas brutas. Se um cliente pagou $ 5.000 por mercadoria danificada ou com defeito e você deu a ela uma mesada de $ 3.000, suas vendas brutas serão reduzidas em $ 3.000.
Calculando Vendas Líquidas
No final do período contábil, agora você pode determinar os números de vendas de sua demonstração de resultados. Começando com as vendas brutas, subtraia o total de descontos de vendas, devoluções e descontos que você deu aos seus clientes para determinar suas vendas líquidas. Por exemplo, no final do mês você teve vendas brutas de $ 200.000. Vários de seus clientes aproveitaram o desconto nas vendas e pagaram antecipadamente as faturas. Isso resultou em descontos que totalizaram US $ 3.000. Suas devoluções de vendas totalizaram $ 10.000 e suas verbas de vendas totalizaram $ 23.000. De sua renda bruta de $ 200.000, subtraia $ 3.000, $ 10.000 e $ 23.000 para chegar a sua receita líquida de $ 164.000.
