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O que é estratégia de preços premium?

Quando uma empresa apresenta um novo produto, o gerente de marketing deve decidir como posicionar o produto no mercado e qual estratégia de preços usar. A escolha depende de muitos fatores: o público-alvo, o preço do produto, sua imagem psicológica e a quantidade de dinheiro orçada para promover o produto. Uma estratégia pode ser usar um preço baixo inicialmente para penetrar no mercado e obter uma posição inicial. A estratégia de preço premium está na outra extremidade do espectro e define um preço alto para o produto.

Dica

Uma empresa poderia usar uma estratégia de preços premium para estabelecer seu produto como um produto de alta qualidade nas mentes dos consumidores.

O que é o preço premium?

As empresas usam uma estratégia de preços premium quando desejam cobrar preços mais altos do que seus concorrentes por seus produtos. O objetivo é criar a percepção de que os produtos devem ter um valor mais alto do que os produtos concorrentes porque os preços são mais altos. A empresa aposta que o consumidor não investigará para saber se o produto é mesmo um item de qualidade superior. Os gerentes de marketing querem que os consumidores acreditem que o nome da marca por si só é suficiente para garantir-lhes que o produto é melhor do que o produto da concorrência.

Uma estratégia de preços premium tem as vantagens de produzir margens de lucro mais altas, criar barreiras mais duras à entrada de concorrentes e aumentar o valor da marca para todos os produtos da empresa.

Exemplos de preços premium

A Rolex é um bom exemplo de empresa que usa uma estratégia de preços premium para obter grande sucesso. Se tudo o que você quer é um relógio para marcar as horas, você pode comprar um Timex por $ 28. O Timex pode até ter mais sinos e apitos do que o Rolex, mas os consumidores estão dispostos a pagar US $ 10.000 pelo Rolex porque consideram o produto de altíssima qualidade e é um símbolo de status definitivo.

Um Honda, que custa cerca de US $ 25.000, é confiável e o levará do Ponto A ao Ponto B a um custo razoável. No entanto, alguns consumidores preferem fazer a viagem em um Bentley e estão dispostos a pagar mais por isso. O Bentley custa cerca de US $ 250.000, mas o proprietário acredita que é um carro de alta qualidade e é certamente mais um símbolo de status do que um Honda Accord.

Quando usar o preço premium

O preço premium é mais eficaz nas seguintes situações:

  • Introdução inicial: O preço premium pode ser estabelecido de forma mais eficaz quando um produto é introduzido pela primeira vez no mercado.

  • Singularidade: As pequenas empresas que possuem produtos exclusivos podem diferenciar suas mercadorias com preços mais elevados e uma imagem de qualidade.

  • Produtos de luxo: Os consumidores percebem que o produto é um produto de luxo e tem qualidade excepcionalmente alta ou design exclusivo.

  • Fortes barreiras à entrada: Se uma empresa gastou uma grande quantia de dinheiro para estabelecer suas mercadorias como produtos premium, os concorrentes teriam que gastar somas consideráveis ​​de dinheiro para posicionar seus produtos na mesma classe.

  • Produção limitada: O vendedor pode criar exclusividade, limitando o número de produtos disponíveis no mercado.

  • Sem substitutos: As empresas podem dificultar a cópia de seus produtos pelos concorrentes, tomando medidas legais rígidas sempre que produtos semelhantes aparecerem.

  • Patentes: Ter uma patente ou direito autoral sobre um design ou alguma outra característica exclusiva de um produto é um forte impedimento para outros concorrentes que possam querer oferecer produtos semelhantes.

Como Estabelecer Preços Premium

  • Identifique as características que são consideradas high-end e destaque esses elementos em seu marketing, na decoração da loja e no código de vestimenta dos funcionários.

  • Explique o valor para o cliente e demonstre por que vale a pena o dinheiro extra.

  • Superar as expectativas. Encontre algo extra no produto para oferecer aos clientes.

  • Não sacrifique o preço. Se necessário, reduza um pouco os preços para clientes antigos.

  • Estabilidade financeira do projeto. Os clientes querem saber que a empresa ainda existirá por muito tempo. Faz parte da imagem de valor.

Embora seja natural focar e apontar os pontos fracos da concorrência, as empresas têm mais sucesso com preços premium quando se concentram na criação de valor que faz seus produtos valerem a preços mais altos. Estabelecer um produto com uma imagem de alto preço leva tempo, dinheiro e os esforços de todos na empresa. Todo o programa de marketing deve projetar alta qualidade e o consumidor deve estar convencido de que o produto vale cada centavo.