Posicionamento é um conceito de marketing que descreve o que uma empresa deve fazer para comercializar seu produto ou serviço para seus clientes. No posicionamento, o departamento de marketing cria uma imagem para o produto com base em seu público-alvo. Isso é criado por meio do uso de promoção, preço, local e produto.
Quanto mais intensa for a estratégia de posicionamento, geralmente mais eficaz será a estratégia de marketing para a empresa. Uma boa estratégia de posicionamento eleva os esforços de marketing e ajuda o comprador a passar do conhecimento de um produto ou serviço para sua compra.
Análise de Mercado Alvo
O melhor começo para qualquer análise de posicionamento é obter um conhecimento completo do mercado-alvo de um produto ou serviço. Este é o grupo de pessoas ou empresas que mais se beneficiarão com o uso do produto ou serviço. Com uma boa ideia dos desejos, necessidades e interesses do mercado-alvo de um produto ou serviço, uma boa equipe de marketing pode ajudar a desenvolver uma declaração de posicionamento para ajudar a atingir o mercado-alvo tanto quanto possível.
Posicionamento em anúncios
Os anúncios são geralmente os primeiros lugares onde as empresas se posicionam. Um departamento de marketing de cosméticos, por exemplo, deve determinar a quem se dirige e que necessidade do consumidor está sendo atendida. Se o público-alvo são adolescentes afro-americanos, que tipo de necessidade os cosméticos devem atender?
Se a linha de cosméticos está tentando ajudar adolescentes a superar problemas de acne, a pessoa no anúncio pode ser um médico afro-americano mais jovem que ensina meninas a combater a acne com o uso desses cosméticos. Para observar a importância do posicionamento, esse mesmo tipo de propaganda pode não funcionar se o público-alvo da linha de cosméticos forem mulheres brancas mais velhas tentando parecer mais jovens.
Posicionamento em locais de vendas
Chegar ao cliente não é apenas uma questão de publicidade, é também uma questão de escolher os canais certos de distribuição. Se a maioria de seu mercado-alvo vive em uma área urbana com apenas transporte público disponível, ter seu produto em áreas rurais onde um automóvel particular é necessário para o transporte não seria igual ao sucesso de vendas. Coloque ou posicione seu produto ou serviço o mais próximo possível do mercado-alvo. Crie anúncios na loja semelhantes aos vistos fora da loja para criar uma identidade geral para sua marca.
Posicionamento através do preço
Deve-se notar que há uma grande quantidade de pesquisas sobre a psicologia da precificação em marketing. Simplificando, o preço de um item informa ao comprador mais sobre o item do que a maioria imagina. Muitos associam um preço superior a uma qualidade superior e o contrário a um preço inferior. Além disso, se um produto for posicionado como uma boa alternativa às marcas de alto preço, o departamento de marketing deve precificá-lo no meio do mercado para evitar uma comparação com a extremidade mais barata do espectro.
