Como proprietário de uma empresa, escolher a estrutura de preços correta pode determinar se seus produtos e serviços são atraentes para seu público-alvo. O desafio é estabelecer uma estrutura de preços que ofereça a seus clientes em potencial o preço mais baixo pelo qual você ainda possa lucrar. No entanto, também é importante lembrar que alguns clientes pagarão um preço mais alto por itens que acreditam fornecer-lhes alto valor.
Dica
O preço de lista é o preço principal que uma empresa oferece aos compradores sem descontos; o preço líquido é o preço real que um cliente paga após deduzir quaisquer descontos comerciais. Para muitas empresas, não haverá uma grande diferença entre os dois.
O preço de tabela é o preço principal
O preço de lista é o preço que os compradores pagam pelo seu produto ou serviço sem nenhum desconto. É calculado levando-se em consideração o preço médio pelo qual produtos e serviços semelhantes são vendidos no setor e quanto custa para sua empresa fabricar ou desenvolver esse produto.
Para chegar a um preço de lista, você considera seus custos de produção e operação e, a seguir, determina o preço pelo qual pode recuperar todas as suas despesas e gerar lucro. Uma coisa importante a lembrar é que quaisquer descontos especiais oferecidos diminuem sua margem de lucro, portanto, você deve deixar uma reserva suficiente para obter o lucro desejado.
Preço líquido inclui descontos comerciais
O preço líquido de um produto ou serviço é o preço real que os clientes pagam pelo produto ou serviço. É o número final depois que os descontos comerciais são subtraídos do preço de lista.
Exemplo de preço de tabela versus preço líquido
Digamos que você venda software de computador e calculou o preço de tabela de um pacote de software de US $ 1.300. Para incentivar seus atacadistas a movimentar esses pacotes, você decide oferecer um desconto de 10%. Isso significa que, embora seu preço de lista seja $ 1.300, o preço líquido real é $ 1.170, que é calculado subtraindo o desconto de $ 130 do preço de lista de $ 1.300. Esse preço líquido pode variar, porque o desconto que você oferece pode ser maior ou menor com base no comprador final. Um revendedor atacadista pode querer um desconto maior do que um cliente para quem você vende diretamente, sem um intermediário.
Escolha de uma estratégia de preços
A estratégia de preços geralmente se baseia nos desejos e necessidades de seus clientes e no preço que seus concorrentes estabeleceram para produtos e serviços semelhantes. Na maioria dos casos, o preço de tabela oferece uma margem de lucro maior porque você não está oferecendo nenhum desconto. No entanto, seus concorrentes podem prejudicá-lo se você seguir uma estratégia de preço de tabela, porque eles podem oferecer preços líquidos inferiores ao seu preço de tabela.
Uma maneira de manter isso claro é lembrar que o preço de lista é amplamente determinado pelo valor que os compradores atribuem aos seus produtos e serviços, e o preço líquido é amplamente determinado pela margem de lucro necessária após os descontos comerciais para que seu negócio sobreviva.
