As empresas devem usar estratégias de preços eficazes para vender seus produtos em um mercado competitivo para que possam ter lucro. Os gerentes de negócios precisam considerar uma série de fatores, como preços oferecidos pelos concorrentes, custos de produção e distribuição, posicionamento da imagem do produto na mente dos consumidores e determinação da demografia de compradores em potencial.
Estratégia de preços premium
As empresas usam uma estratégia de preços premium quando estão lançando um novo produto que tem vantagens competitivas distintas sobre produtos semelhantes. Um produto com preço premium tem um preço superior ao de seus concorrentes.
O preço premium é mais eficaz no início do ciclo de vida de um produto. As pequenas empresas que vendem produtos com propriedades exclusivas têm mais condições de usar o preço premium.
Para tornar o preço premium mais palatável para os consumidores, as empresas tentam criar uma imagem na qual os consumidores percebam que os produtos têm valor e valem os preços mais altos. Além de criar a percepção de um produto de maior qualidade, a empresa precisa sincronizar seus esforços de marketing, a embalagem do produto e até mesmo a decoração da loja devem dar suporte à imagem de que o produto vale seu preço premium.
Estratégia de preço de penetração
Os profissionais de marketing usam preços de penetração para ganhar participação de mercado, oferecendo seus produtos e serviços a preços inferiores aos dos concorrentes. Os profissionais de marketing querem colocar seus produtos no mercado para que aumentem a conscientização do consumidor e induzam os compradores a experimentá-los.
Embora essa estratégia de preço mais baixo possa resultar em perdas para a empresa - no início -, os profissionais de marketing esperam que, depois de alcançar uma maior penetração no mercado, aumentem os preços para um nível mais lucrativo.
Estratégia de preços econômicos
Uma estratégia de precificação econômica define os preços no mínimo para obter um pequeno lucro. As empresas minimizam seus custos de marketing e promocionais. A chave para um programa de preços de economia lucrativa é vender um grande volume de produtos e serviços a preços baixos. Grandes empresas, como o Walmart, podem tirar proveito dessa estratégia de preço baixo, mas as pequenas empresas terão dificuldade em vender produtos suficientes a preços baixos para permanecer no mercado.
Estratégia de skimming de preços
Skimming de preços é uma estratégia de estabelecer preços altos introduzindo novos produtos quando o mercado tem poucos concorrentes. Esse método permite que as empresas maximizem os lucros antes que os concorrentes entrem no mercado, quando os preços caem.
Estratégia de preços psicológica
Os profissionais de marketing usam preços psicológicos que encorajam o consumidor a comprar produtos com base nas emoções, em vez da lógica do senso comum. O melhor exemplo é quando uma empresa fixa o preço de seu produto em $ 199 em vez de $ 200. Embora a diferença seja pequena, os consumidores consideram US $ 199 substancialmente mais baratos. Isso é conhecido como "efeito do dígito esquerdo".
Estratégia de preços do pacote
As empresas usam o preço do pacote para vender vários produtos juntos por um preço mais baixo do que se fossem comprados separadamente. Esta é uma estratégia eficaz para mover itens não vendidos que estão simplesmente ocupando espaço. O empacotamento também cria a percepção na mente do consumidor de que ele está obtendo um valor muito atraente pelo seu dinheiro.
O preço do pacote funciona bem para empresas que possuem uma linha de produtos complementares. Por exemplo, um restaurante pode oferecer uma sobremesa grátis com entrada em um determinado dia da semana. Os videogames mais antigos que estão chegando ao fim de suas vidas muitas vezes são vendidos com um Blu-ray para adoçar o negócio.
As empresas precisam estudar e desenvolver estratégias de preços adequadas para seus produtos e serviços. Certos métodos de precificação funcionam para a introdução de novos produtos, enquanto outras estratégias são implementadas para produtos maduros que têm mais concorrentes no mercado.
