É necessário calcular quanto um produto ou todo o seu estoque contribui para seus resultados financeiros para aumentar a receita. No entanto, quando você transporta uma variedade de mercadorias, calcular um ponto de equilíbrio nas vendas ou trabalhar para um nível de lucro específico torna-se mais complexo porque o lucro de um item para outro é diferente. Para descobrir quantos de cada item você precisa vender, você deve usar seu mix de vendas, custos variáveis e preços de compra para itens individuais para determinar suas margens de contribuição. As margens de contribuição são então calculadas para determinar a margem de contribuição média ponderada, ou WACM, um componente-chave dos cálculos de equilíbrio de vários produtos.
Reúna relatórios de vendas e dados de despesas
Para calcular corretamente a margem de contribuição média ponderada, comece com os dados mais precisos possíveis. Você precisa do preço de venda de cada item do seu estoque, bem como dos custos fixos para o seu negócio. Os custos variáveis para cada produto também devem ser determinados. Por exemplo, sua empresa pode produzir velas grandes e pequenas usando a mesma mistura de cera. Os custos variáveis levarão em conta os custos das matérias-primas para a própria mistura e o preço dos potes de velas em tamanhos diferentes, rótulos diversos e outros custos exclusivos para a linha individual. Finalmente, você precisa de alguns números históricos de vendas para determinar o mix de vendas.
Determine o seu mix de vendas
O mix de vendas geralmente é expresso como uma proporção ou porcentagem. Mostra o quanto cada linha de produto contribui para suas vendas gerais. Se você vende 100 velas, sendo 30 pequenas e 70 grandes, seu mix de vendas é 30% pequeno e 70% grande. Para produzir o melhor número WACM possível, analise seus dados de vendas por um período de tempo mais longo para ver se o mix de vendas permanece relativamente consistente para evitar que um outlier afete seu cálculo. Por exemplo, para determinar quantos produtos você precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio em um determinado mês, você não deseja usar os números do mês anterior, quando um pedido único de 100 velas grandes para uma festa de casamento inflar suas médias. Ao calcular o WACM, você só precisa dos números reais que representam suas vendas.
Calcular a margem de contribuição
Depois de obter os dados brutos, calcular a margem de contribuição de cada produto é uma etapa fácil. Subtraia seus custos variáveis por unidade do preço de venda por unidade para chegar à margem. Embora você avance com a margem de contribuição apenas para o cálculo do WACM, também pode usar as informações já reunidas para determinar a proporção da margem de contribuição por linha de produto. Simplesmente divida a margem de contribuição pelo preço de venda. Esta porcentagem é a sua margem de contribuição.
Você também pode usar os números de vendas brutas totais para calcular a margem de contribuição. Subtraia os custos variáveis totais do produto das vendas totais. Divida esse número pelo número de unidades vendidas para chegar à margem de contribuição por unidade.
Exemplo:
Sally vende 50 velas pequenas por mês ao preço de $ 10 cada. Os custos de produção de cada vela são de $ 6.
Margem de contribuição = preço de venda por unidade - custos variáveis por unidade.
- $ 10-6 = margem de contribuição de $ 4.
Rácio da margem de contribuição = Vendas - custos / vendas variáveis.
- ($500-300)/$500.
- $ 200 / $ 500 = 40 por cento.
Calcular a margem de contribuição média ponderada
Para calcular o WACM, tudo o que você precisa fazer é somar as vendas unitárias de cada linha de produto em um grande total. Multiplique a margem de contribuição por unidade de cada produto pelo número de vendas e, em seguida, some os totais. Divida o total das margens de contribuição individual pelo número total de vendas unitárias.
Exemplo:
Considere as vendas de velas pequenas de Sally de cima e acrescente a venda de 20 velas grandes por $ 20 cada com custos variáveis de $ 9. A margem de contribuição é o preço de venda de $ 20 menos os custos variáveis de $ 9 ou $ 11. Combine isso com pequenas vendas de velas de 50 unidades e uma margem de contribuição de $ 4.
- WACM = Margens de contribuição combinadas / número total de vendas unitárias.
- Vendas unitárias = 50 + 20.
- Vendas unitárias = 70.
- Margens de contribuição = ($ 11 x 20) + ($ 4 x 50).
- Margens de contribuição = 220 + 200 ou $ 420.
- WACM = $ 420/70.
- WACM = $ 6.
Use o WACM em cálculos adicionais
Para aplicar o WACM à análise do ponto de equilíbrio, você precisa saber as despesas fixas do negócio. Para um ponto de equilíbrio, divida as despesas fixas pelo WACM. Se as despesas fixas forem de $ 2.400 e o WACM de $ 6, o ponto de equilíbrio será a venda de 400 unidades de velas. Para trazer o total acumulado de volta para pequenas e grandes unidades, você cria uma fração para cada linha de produto que consiste em vendas unitárias e vendas gerais.
Exemplo:
- Vendas de velas pequenas necessárias = 400 vendas totais x (50 vendas pequenas unidades / 70 vendas totais).
- 400 x 5/7 = 285,71 ou 286 velas pequenas.
- Necessidade de vendas de velas grandes = 400 vendas totais x (20 vendas grandes por unidade / 70 vendas totais).
- 400 x 2/7 = 114,29 ou 115 velas grandes.
Quando você quiser ultrapassar os cálculos de ponto de equilíbrio e fatorar a receita operacional, basta adicionar o lucro que deseja realizar às despesas fixas antes de prosseguir.
