As novas empresas costumam enfrentar desafios únicos. Estratégias específicas, como identificar pontos fortes do produto, ajustar preços ou adquirir outro negócio, têm sido usadas historicamente para fazer uma pequena empresa decolar. Compreender essas estratégias e implementá-las com habilidade pode ajudar os empreendedores a alcançar o sucesso.
Estratégia de crescimento de novos produtos ou recursos
Uma estratégia de crescimento envolve a introdução de novos produtos ou a adição de novos recursos aos produtos existentes. Às vezes, uma pequena empresa pode ser forçada a modificar ou aumentar sua linha de produtos para acompanhar os concorrentes. Caso contrário, os clientes podem começar a usar a nova tecnologia de uma empresa competitiva.
Por exemplo, as empresas de telefonia celular estão constantemente adicionando novos recursos ou descobrindo novas tecnologias. As empresas de telefonia celular que não atendem à demanda do consumidor não permanecerão no mercado por muito tempo.
Encontrando Novos Mercados para Produtos
Uma pequena empresa também pode adotar uma estratégia de crescimento ao encontrar um novo mercado para seus produtos. Às vezes, as empresas encontram novos mercados para seus produtos por acidente. Por exemplo, um pequeno fabricante de sabonetes pode descobrir, por meio de pesquisas de marketing, que os trabalhadores da indústria gostam de seus produtos. Assim, além de vender sabão em lojas de varejo, a empresa poderia embalá-lo em recipientes maiores para operários de fábricas e fábricas.
Estratégia de Diferenciação de Produto
As pequenas empresas costumam usar uma estratégia de diferenciação de produto quando têm uma vantagem competitiva, como qualidade ou serviço superior. Por exemplo, um pequeno fabricante ou purificadores de ar podem se diferenciar dos concorrentes com seu projeto de engenharia superior. Obviamente, as empresas usam uma estratégia de diferenciação de produto para se diferenciar dos principais concorrentes. No entanto, uma estratégia de diferenciação de produto também pode ajudar uma empresa a construir fidelidade à marca.
Estratégia de redução de preços
Uma estratégia de redução de preços envolve a cobrança de preços altos por um produto, especialmente durante a fase introdutória. Uma pequena empresa usará uma estratégia de redução de preços para recuperar rapidamente seus custos de produção e publicidade. No entanto, deve haver algo especial sobre o produto para que os consumidores paguem o preço exorbitante. Um exemplo seria a introdução de uma nova tecnologia.
Uma pequena empresa pode ser a primeira a lançar um novo tipo de painel solar. Como a empresa é a única que vende o produto, os clientes que realmente desejam os painéis solares podem pagar o preço mais alto. Uma desvantagem de um skimming de preços é que ele tende a atrair a concorrência com relativa rapidez. Pessoas empreendedoras podem ver os lucros que a empresa está colhendo e produzir seus próprios produtos, desde que tenham o know-how tecnológico.
Estratégia de aquisição para obter vantagem competitiva
Uma pequena empresa com capital extra pode usar uma estratégia de aquisição para obter uma vantagem competitiva. Uma estratégia de aquisição envolve a compra de outra empresa, ou uma ou mais de suas linhas de produtos. Por exemplo, um pequeno varejista de alimentos na costa leste pode comprar uma rede de supermercados comparável no meio-oeste para expandir suas operações.
