Quando um banco executa a hipoteca de uma casa, o banco toma posse física da casa e todos os pertences do proprietário anterior devem ser removidos. Os bancos não cuidam disso sozinhos, mas antes de você conseguir um contrato de prestação de serviços de limpeza para as execuções hipotecárias de um banco, você precisa entender quem contrata os empreiteiros e o que eles esperam.
Propriedades de propriedade imobiliária
REO significa "propriedade imobiliária" e é a seção das operações do banco responsável por lidar com as casas que foram retomadas e estão sendo mantidas pelo banco. Essas propriedades representam uma perda significativa de receita para o banco, e eles normalmente desejam vendê-las o mais rápido possível. Novas propriedades no departamento de REO são aquelas com maior probabilidade de precisar de limpeza, e os empreiteiros que podem fornecer ação rápida e resposta rápida em novas participações farão com que o banco volte a negociar.
Noções básicas de limpeza
Ao iniciar um negócio de limpeza, você precisa ter um bom entendimento do que se espera que você faça. Os oficiais do banco REO irão certamente perguntar a você o que seus serviços cobrem. Na maioria dos casos, quando os bancos procuram alguém para limpar uma execução hipotecária, eles querem alguém que limpe completamente o interior da casa, incluindo armários, armários e gavetas. Tudo tem que ir, seja lixo, móveis abandonados ou algo no meio. Ao falar com o pessoal do banco, deixe claro que fornece serviços de limpeza completos e esteja preparado para fornecer também um prazo.
Dica
Certifique-se de esclarecer as necessidades de limpeza. Você está simplesmente retirando todos os itens da casa, ou o banco quer um serviço de limpeza também de pisos, paredes, janelas, etc. Esteja preparado para atender as necessidades do banco.
Licenças e requisitos de negócios
Um banco não trabalhará com você a menos que tenha certeza de que você cumpre todas as leis e que tem seguro adequado. A U.S. Small Business Association tem informações detalhadas sobre as licenças de cada estado ou verifique com o escritório do condado ou da cidade que emite licenças de negócios em sua área para obter mais informações.
O oficial REO do banco também precisará de prova de seguro de responsabilidade que protegerá o banco no caso de você danificar a casa, e o banco também pode exigir que você tenha cobertura de compensação trabalhista se você tiver pessoas trabalhando para você. O valor do seguro exigido varia de acordo com a área, portanto, verifique com um agente de seguros de negócios experiente em seu estado para ter certeza de que você tem cobertura suficiente. A cobertura mínima é de $ 250.000, mas o banco pode exigir que você tenha mais.
Abordando Bancos para Negócios
Depois de ter tudo no lugar, entre em contato com o oficial REO nos bancos em sua área. Marque uma consulta para falar com ela pessoalmente, para que possa conhecê-la. Descubra quais são as necessidades do banco e discuta como você pode ajudar a atender a essas necessidades. Esteja preparado para mostrar a eles o que você pode fazer que os outros não podem, seja fornecer o mesmo serviço por um preço menor ou oferecer serviços adicionais, como limpeza de carpetes, na mesma faixa de preço.
Entregue ao oficial REO seu cartão de visita e folhetos mostrando trabalhos que você já fez, bem como referências. Alguns bancos solicitarão que você se inscreva online, onde poderá listar os serviços específicos que oferece, bem como os vários CEPs onde deseja trabalhar. Isso pode funcionar bem se não houver muita concorrência, mas uma visita pessoal ao banco ajudará a diferenciá-lo dos demais. Continue a entrar em contato com o oficial REO do banco regularmente, cerca de uma vez por mês, até que seja oferecido um contrato ou uma recusa total.
