A maioria das pequenas empresas tem planos de expandir seus negócios e aumentar as vendas e os lucros. No entanto, existem certos métodos que as empresas devem usar para implementar uma estratégia de crescimento. O método que uma empresa usa para expandir seus negócios depende em grande parte de sua situação financeira, da concorrência e até mesmo da regulamentação governamental. Algumas estratégias comuns de crescimento nos negócios incluem penetração de mercado, expansão de mercado, expansão de produtos, diversificação e aquisição.
Estratégia de penetração no mercado
Uma estratégia de crescimento nos negócios é a penetração no mercado. Uma pequena empresa usa uma estratégia de penetração no mercado quando decide comercializar produtos existentes no mesmo mercado que está usando. A única maneira de crescer usando produtos e mercados existentes é aumentar a participação de mercado, de acordo com especialistas em pequenas empresas. A participação de mercado é a porcentagem das vendas unitárias e em dólares que uma empresa mantém em um determinado mercado em comparação com todos os outros concorrentes.
Uma forma de aumentar a participação no mercado é baixando os preços. Por exemplo, em mercados onde há pouca diferenciação entre os produtos, um preço mais baixo pode ajudar uma empresa a aumentar sua participação no mercado.
Expansão ou Desenvolvimento de Mercado
Uma estratégia de crescimento de expansão de mercado, freqüentemente chamada de desenvolvimento de mercado, envolve a venda de produtos atuais em um novo mercado. Existem vários motivos pelos quais uma empresa pode considerar uma estratégia de expansão de mercado. Em primeiro lugar, a competição pode ser tal que não haja espaço para crescimento no mercado atual. Se uma empresa não encontra novos mercados para seus produtos, ela não pode aumentar as vendas ou os lucros.
Uma pequena empresa também pode usar uma estratégia de expansão de mercado se encontrar novos usos para seu produto. Por exemplo, um pequeno distribuidor de sabão que vende para lojas de varejo pode descobrir que os trabalhadores da fábrica também usam seu produto.
Estratégia de Expansão do Produto
Uma pequena empresa também pode expandir sua linha de produtos ou adicionar novos recursos para aumentar suas vendas e lucros. Quando as pequenas empresas empregam uma estratégia de expansão de produto, também conhecida como desenvolvimento de produto, elas continuam vendendo no mercado existente. Uma estratégia de crescimento de expansão de produto geralmente funciona bem quando a tecnologia começa a mudar. Uma pequena empresa também pode ser forçada a adicionar novos produtos à medida que os mais antigos se tornam obsoletos.
Crescimento por meio da diversificação
As estratégias de crescimento dos negócios também incluem diversificação, onde uma pequena empresa venderá novos produtos para novos mercados. Esse tipo de estratégia pode ser muito arriscado. Uma pequena empresa precisará planejar cuidadosamente ao usar uma estratégia de crescimento de diversificação. A pesquisa de marketing é essencial porque a empresa precisará determinar se os consumidores no novo mercado irão gostar dos novos produtos.
Aquisição de outras empresas
As estratégias de crescimento nos negócios também podem incluir uma aquisição. Na aquisição, uma empresa adquire outra empresa para expandir suas operações. Uma pequena empresa pode usar esse tipo de estratégia para expandir sua linha de produtos e entrar em novos mercados. Uma estratégia de crescimento de aquisição pode ser arriscada, mas não tão arriscada quanto uma estratégia de diversificação.
Um dos motivos é que os produtos e o mercado já estão estabelecidos. Uma empresa deve saber exatamente o que deseja alcançar ao utilizar uma estratégia de aquisição, principalmente devido ao significativo investimento necessário para implementá-la.
