Um dos principais inquilinos do negócio é "compre na baixa e venda na alta". O varejo de roupas não é diferente. Se você deseja iniciar um negócio de roupas, comprar no atacado é a melhor maneira de comprar pelo preço mais baixo, então você pode adicionar sua margem de lucro e depois vender suas mercadorias com um lucro decente. Comprar no atacado não é difícil, uma vez que você encontre os lugares certos com o estoque que procura.
Faça primeiro o trabalho jurídico e comercial
Para operar um negócio de roupas, você precisará certificar-se de que é legal para fazer negócios na sua área. Garanta todas as autorizações e licenças necessárias para administrar seu negócio. Por exemplo, você pode precisar de uma licença comercial estadual e municipal para abrir suas portas. O seguro empresarial também é necessário porque protege o seu negócio em caso de problemas.
Encontrar um local adequado para o seu negócio também é uma etapa que você precisa dar. Você não precisa abrir sua loja no local mais luxuoso, mas o prédio e sua loja devem ser limpos e acolhedores para seus clientes em potencial. Você também vai querer materiais de marketing e um plano de marketing em vigor, de modo que quando você tiver sua grande inauguração, as pessoas estarão lá fora, esperando que suas portas se abram.
Determine o seu nicho de roupas
Quem é o seu mercado-alvo? E que tipo de roupa você quer vender? Você quer se especializar em roupas infantis, mercado de adolescentes ou roupas femininas? Se você não tiver uma preferência, dê uma olhada em sua área para ver qual mercado está sendo mal atendido. Então, se esforce para preencher esse nicho.
Por exemplo, se não houver muitas opções para adolescentes grandes e altos, se você abrir uma loja de roupas voltada para esse grupo, estará preenchendo esse nicho. Ou talvez não haja butiques de moda sofisticadas ou formais para meninas adolescentes ou mulheres jovens. Estudar o seu mercado ou a falta dele pode ajudá-lo a definir o tipo de negócio que deve abrir. Outra opção é um quiosque de shopping, ou você pode armazenar a mercadoria e vendê-la online em um site como o eBay.
Encontre atacadistas online
Depois de definir o plano de negócios e a estrutura jurídica, é hora de começar a trabalhar com fornecedores atacadistas. Os relacionamentos são fundamentais no varejo, portanto, você desejará investir tempo e dinheiro para encontrar os melhores atacadistas e trabalhar de perto com eles.
Encontrar atacadistas
Existem algumas maneiras de localizar atacadistas de roupas. Uma opção é encontrar sites de empresas que representam várias marcas de roupas. A outra é visitar o site de uma marca de roupas que você gostaria de vender. Você normalmente pode encontrar links para informações de atacado na parte superior ou inferior desses sites, embora você não deva esperar muitos detalhes sobre qualificações, pedidos mínimos, preços ou termos. Em vez disso, use o site para entrar em contato com a marca ou o atacadista.
Entrando em contato com atacadistas
Na maioria dos casos, você pode se inscrever para uma conta de atacado diretamente no site, embora possa ser instruído a telefonar ou enviar um e-mail para um representante. O processo de inscrição pode ser direto, embora os atacadistas de marcas mais elitistas possam tornar mais difícil para você se qualificar como revendedor, pelo menos enquanto seu negócio ainda é novo.
Espera-se que você forneça provas de que está operando um negócio legítimo. Essa prova geralmente inclui uma cópia de sua licença comercial, sua licença de revenda e, em alguns casos, cópias de faturas de outras contas de atacado que você já possui. Certifique-se de perguntar ao atacadista ou representante da marca sobre seus termos, incluindo regras de preços e como estabelecer termos de crédito.
Desenvolvendo relacionamentos com fornecedores
O desenvolvimento de relacionamentos sólidos com fornecedores atacadistas é essencial para o sucesso do seu negócio. Quando você trabalha bem com um representante de atacado, provavelmente poderá desfrutar de preços preferenciais, acesso a merchandising sob demanda e condições de pagamento acomodatícias. Respeite o tempo do seu representante, pague as faturas dentro das datas de vencimento e fale com o seu representante sobre as preocupações antes que um pequeno problema se transforme em um grande problema.
Outras opções de estoque
Outras opções para desenvolver inventário incluem:
- Fique offline e vá para feiras de negócios do setor. A vantagem de ir a uma feira é que você pode conhecer os representantes pessoalmente e inspecionar amostras de mercadorias antes de fazer um pedido.
- Compra de estoque de lojas que estão fechando ou que estão se desfazendo de mercadorias no final de uma temporada. Embora esses itens não estejam na moda, eles podem representar um centro de lucro significativo para o seu negócio. Seus clientes apreciarão fazer um bom negócio e você poderá oferecer uma seleção mais ampla de mercadorias.
- Trabalhe com um empresário de liquidação. As empresas de liquidação compram mercadorias não vendidas nas principais lojas de departamentos e varejistas por catálogo, agrupam-nas em lotes e, em seguida, vendem os lotes aos revendedores. Embora você não tenha a opção de selecionar cada peça de mercadoria, é possível comprar roupas novas de marca por alguns centavos de dólar. Os melhores liquidantes também fornecem um manifesto que mostra exatamente o que há no lote antes de você comprá-lo. Muitos liquidantes estão online e você pode solicitar lotes diretamente de seus sites.
