A segmentação geográfica é uma estratégia comum quando você atende clientes em uma área específica ou quando seu amplo público-alvo tem preferências diferentes com base em onde estão localizados. Envolve o agrupamento de clientes potenciais por país, estado, região, cidade ou mesmo bairro. Essa abordagem de marketing é comum para pequenas empresas que atendem a uma ampla base de clientes demográficos em um território local ou regional.
Venda de produtos sazonais
Produtos sazonais, como casacos e roupas de inverno e trajes de banho e de praia, geralmente são comercializados para segmentos geográficos. O equipamento de inverno é promovido por vários meses, até o final do outono nas regiões do meio-oeste e norte dos Estados Unidos, onde o clima severo é comum. Trajes de praia costumam ser usados durante o ano todo na Califórnia e em grande parte da Flórida. Em áreas com estações distintas de inverno, primavera, outono e verão, os trajes de banho normalmente são promovidos por alguns meses, incluindo o final da primavera e a temporada de natação no verão.
O tamanho da comunidade é fundamental
O tamanho de uma comunidade também desempenha um papel na segmentação geográfica. Uma empresa pode comercializar cortadores de grama para comunidades rurais onde a maioria dos residentes tem um quintal, mas visar os moradores da cidade com cortadores de ervas daninhas ou sopradores de folhas para manicure de gramados ou calçadas. A densidade populacional também pode afetar as decisões relativas ao transporte com clientes rurais que exigem mais veículos pessoais do que cidadãos urbanos.
Varejista local para pessoas locais
Os varejistas locais de descontos ou lojas de departamentos que vendem uma variedade de categorias de produtos que atraem diferentes grupos demográficos costumam usar a segmentação geográfica local em seus esforços de marketing. Empresas de pequenas cidades, por exemplo, muitas vezes inundam o mercado local com anúncios de rádio e jornais de amplo alcance local e preços acessíveis. Se você dirige um salão de bronzeamento, seu público varia em idade e gênero, mas está concentrado principalmente na comunidade local.
Geografia e preferências alimentares
Certos alimentos têm interesse geográfico muito específico nos grãos dos EUA, por exemplo, são comuns nas regiões Sul e Sudeste. Os frutos do mar, embora apreciados em outros lugares, são comercializados com maior intensidade ao longo das costas leste e oeste, onde a oferta é fresca o ano todo. O McDonald's oferece pratos sazonais de frutos do mar, incluindo lagosta e caranguejo, em mercados selecionados como a Nova Inglaterra. Este é um exemplo de segmentação regional com base nas preferências geográficas do consumidor e na disponibilidade do produto. Pequenas redes podem encontrar oportunidades semelhantes para obter vantagens de oferta e demanda em mercados geográficos selecionados.
Break New Territory
Em algumas situações, as empresas usam a segmentação geográfica seletivamente para atingir novos territórios ou regiões locais. A Starbucks costuma distribuir cupons para bebidas com café em certas regiões quando abre várias novas lojas. Nesse caso, a empresa tem como objetivo promocional o crescimento do cliente em um novo mercado, mas pode enfatizar outros objetivos, como aumento da participação de mercado ou maiores lucros, em mercados mais consolidados.
