O mix de produtos, também conhecido como sortimento de produtos, refere-se ao número total de linhas de produtos que uma empresa oferece a seus clientes. Por exemplo, sua empresa pode vender várias linhas de produtos. Suas linhas de produtos podem ser bastante semelhantes, como detergente para louças e sabão em barra, que são usados para limpeza e usam tecnologias semelhantes. Ou suas linhas de produtos podem ser muito diferentes, como fraldas e lâminas de barbear.
As quatro dimensões do mix de produtos de uma empresa incluem largura, comprimento, profundidade e consistência.
Dica
O mix de produtos, também conhecido como sortimento de produtos, refere-se ao número total de linhas de produtos que uma empresa oferece a seus clientes. As quatro dimensões do mix de produtos de uma empresa incluem largura, comprimento, profundidade e consistência.
Largura: Número de Linhas de Produto
A largura, ou amplitude, do mix de produtos de uma empresa refere-se ao número de linhas de produtos que a empresa vende. Por exemplo, se você possui a EZ Tool Company e tem duas linhas de produtos - martelos e chaves - sua largura de mistura de produtos é dois.
As empresas pequenas e iniciantes geralmente não têm um mix amplo de produtos. É mais prático começar com alguns produtos básicos e aumentar a participação no mercado. Mais tarde, a tecnologia da empresa pode permitir que ela diversifique para outros setores e amplie o mix de produtos.
Comprimento: Total de Produtos
O comprimento do mix de produtos é o número total de produtos ou itens no mix de produtos da sua empresa. Por exemplo, a EZ Tool possui duas linhas de produtos, martelos e chaves inglesas. Na linha de produtos de martelos estão martelos de garra, martelos de cabeça esférica, martelos de marreta, martelos de telhado e martelos de martelo. A linha de chaves inglesas contém chaves Allen, chaves para tubos, chaves catraca, chaves combinadas e chaves ajustáveis.
Portanto, o comprimento do mix de produtos da EZ Tool seria 10. As empresas que têm várias linhas de produtos às vezes manterão o controle de seu comprimento médio por linha de produtos. Nesse caso, o comprimento médio da linha de produtos da sua empresa é cinco.
Profundidade: Variações do Produto
A profundidade de um mix de produtos refere-se ao número total de variações de cada produto. As variações podem incluir tamanho, sabor e qualquer outra característica distintiva. Por exemplo, se sua empresa vende três tamanhos e dois sabores de pasta de dente, essa linha específica de pasta de dente tem uma profundidade de seis. Assim como o comprimento, as empresas às vezes relatam a profundidade média de suas linhas de produtos; ou a profundidade de uma linha de produtos específica.
Se a empresa também tiver outra linha de creme dental, e essa linha vier em dois sabores e dois tamanhos, sua profundidade é quatro. Como uma linha tem uma profundidade de seis e a segunda linha tem uma profundidade de quatro, a profundidade média das linhas de produtos de sua empresa é cinco (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Consistência é Relacionamento
A consistência do mix de produtos descreve como as linhas de produtos estão intimamente relacionadas umas às outras - em termos de uso, produção e distribuição. O mix de produtos de sua empresa pode ser consistente na distribuição, mas muito diferente no uso. Por exemplo, sua empresa pode vender barras de saúde e uma revista de saúde em lojas de varejo. No entanto, um produto é comestível e o outro não.
A consistência da produção desses produtos também pode variar, portanto, seu mix de produtos não é consistente. As linhas de produtos de sua empresa de pasta de dente, no entanto, são ambas pastas de dente. Eles têm o mesmo uso e são produzidos e distribuídos da mesma forma. Portanto, as linhas de produtos da sua empresa de pasta de dente são consistentes.
Estratégia de mix de mercado de produtos
As pequenas empresas geralmente começam com um mix de produtos limitado em largura, profundidade e comprimento; e têm um alto nível de consistência. No entanto, com o tempo, a empresa pode querer diferenciar produtos ou adquirir novos para entrar em novos mercados. Eles também podem adicionar às suas linhas produtos semelhantes, de maior ou menor qualidade, para oferecer opções e preços diferenciados.
Isso é chamado de alongamento da linha de produtos. Quando você adiciona produtos de maior qualidade e mais caros, isso é chamado de alongamento para cima. Se você adicionar itens de menor qualidade e preços mais baixos, isso é chamado de alongamento para baixo.
