Os produtos adquiridos em suas lojas favoritas geralmente envolvem distribuição de uma variedade de fontes. Levar um produto ao mercado requer, em grande parte, um canal de marketing eficaz para empresas que fabricam bens duráveis e outros produtos. Uma cadeia de suprimentos normalmente apresenta vários intermediários entre o fabricante e o consumidor. Os mais comuns na cadeia de suprimentos são distribuidores, atacadistas e varejistas. A diferença entre eles envolve vários fatores, mas pode ser descrita simplesmente como uma diferença no número de um produto que eles têm em mãos.
Dica
Fazer com que qualquer produto seja fabricado e comprado por um consumidor envolve uma cadeia de suprimentos. O distribuidor é o ponto de contato direto do fabricante para os compradores em potencial de certos produtos. Os atacadistas compram uma grande quantidade de produtos diretamente dos distribuidores. O varejista compra pequenas quantidades de um item de um distribuidor ou atacadista.
Distribuidores trabalham com fabricantes
Os distribuidores freqüentemente têm um relacionamento comercial com os fabricantes que representam. Muitos distribuidores mantêm acordos de compra exclusiva que limitam o número de participantes ou permitem que os distribuidores cubram um determinado território. O distribuidor é o ponto de contato direto do fabricante para os compradores em potencial de certos produtos. No entanto, os distribuidores raramente vendem produtos de um fabricante diretamente aos consumidores. Devido à grande quantidade de cada produto que possuem ou podem adquirir dos fabricantes, os distribuidores tendem a trabalhar com representantes atacadistas que compram grandes quantidades de um produto. Às vezes, porém, os distribuidores trabalham diretamente com os varejistas.
Atacadistas compram de distribuidores
Os atacadistas compram uma grande quantidade de produtos diretamente dos distribuidores. Pedidos de compra de alto volume normalmente aumentam o poder de compra do atacadista. Muitos distribuidores oferecem descontos para um determinado número de itens comprados ou o valor total gasto em mercadorias. Os atacadistas adquirem todos os tipos de mercadorias, desde telefones, televisores e computadores a bicicletas, roupas, móveis e alimentos. Os produtos são freqüentemente destinados a varejistas, que podem ser lojas físicas ou empresas de comércio eletrônico online.
Varejistas vendem aos consumidores
Os varejistas consistem em pequenas e grandes empresas com fins lucrativos que vendem produtos diretamente aos consumidores. Para obter lucro, os varejistas procuram produtos que coincidam com seus objetivos de negócios e encontram fornecedores com os preços mais competitivos. Geralmente, um varejista pode comprar pequenas quantidades de um item de um distribuidor ou atacadista. Por exemplo, um comerciante de varejo que desejasse comprar uma dúzia de lâmpadas poderia entrar em contato com distribuidores de iluminação para obter informações sobre preços.
Pontos a considerar
As matérias-primas que se tornam produtos acabados são um aspecto importante da operação de um fabricante, mas o processo de venda deve permanecer no ritmo da programação de produção ou o fabricante pode acabar com muitos itens. Os distribuidores costumam fazer grandes pedidos de alguns itens, como bicicletas ou cadeirinhas infantis. As principais diferenças entre atacadistas, distribuidores e varejistas são baseadas no modelo de negócios da entidade e objetivos em relação ao merchandising.
Algumas operações comerciais podem fabricar e vender produtos no varejo diretamente aos consumidores. Cortar partes da cadeia de suprimentos, como distribuidores e atacadistas, pode economizar dinheiro e tempo, mas também aliena essas entidades. É importante, então, determinar cuidadosamente qual modelo de negócios usar e por quê. Usando pesquisa de mercado, habilidades de comunicação e relações comerciais estabelecidas, atacadistas, distribuidores e varejistas podem criar estratégias para o sucesso comercial.
