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Como escrever um resumo executivo sobre um plano de marketing

Toda empresa precisa de um plano de marketing inteligente para atrair dinheiro e investidores. Sem o fluxo de caixa correto, a empresa e seus proprietários estão sob constante estresse. O sumário executivo é uma sinopse para o potencial investidor, dando uma visão geral do que está no plano de marketing da empresa. Escrever o melhor resumo executivo geralmente significa escrever o restante do plano de marketing primeiro e, em seguida, resumir cada seção.

Uma versão em miniatura do seu plano

O sumário executivo é uma versão em miniatura do seu plano de marketing - uma espécie de argumento de venda. Ele tem uma seção que resume cada componente que seu plano de marketing cobre em detalhes. Muitos investidores usam o sumário executivo para determinar se desejam mergulhar no plano de marketing. Se não for atraente, eles pararão com o resumo e você provavelmente não obterá o financiamento.

Mantenha o sumário executivo com menos de uma página e meia. Não há uma diretriz definida para o tamanho do resumo, e isso geralmente reflete, até certo ponto, a extensão de toda a sua proposta. Lembre-se de que um plano de marketing pode ter de quatro a 40 páginas ou mais. O sumário executivo deve destacar de forma concisa as informações mais importantes. Para cada seção, pense em resumir com uma pergunta em mente: Por que essas informações são importantes para o sucesso do meu negócio?

Componentes-chave do Resumo Executivo

O resumo executivo contém subseções que correspondem às subseções do plano de marketing. Isso pode incluir descrição do produto, gerenciamento, análise de mercado, análise competitiva, desenvolvimento de produto, operações, objetivos e estratégias de marketing. Você também deve incluir um instantâneo das projeções financeiras e do retorno potencial do investimento. Seu plano pode não ter todas essas seções e pode ter outras específicas para sua empresa. Adicione e exclua conforme apropriado.

Pense sobre os elementos-chave e por que você entrou no mercado em primeiro lugar. Diferencie-se dos concorrentes rapidamente. Os investidores estão procurando o resultado final - o que você faz, como é melhor e o que é que eles ganham. Com apenas algumas frases para resumir cada seção do plano real, certifique-se de estar pensando em termos de vendas e marketing ao escrevê-lo. Você pode vender widgets, mas é a nova liga revolucionária que faz seus widgets durarem mais que deve ser destacada.

Como Resumir

Compreenda que o sumário executivo não é uma introdução à pessoa que o está lendo. Não se prenda a detalhes. Por exemplo, o resumo da gestão não precisa listar todos e suas principais experiências. Ele pode destacar os anos cumulativos em que a administração serviu à indústria como inovadora.

Dizer que cada membro tem 10 anos de experiência não transmite a mesma força que: "Nossa equipe executiva tem mais de 90 anos de experiência e inovação no desenvolvimento da indústria."

Embora o resumo executivo não seja uma série de pontos, ajuda a criar pontos para cada seção do plano de marketing. Isso fornece a estrutura dos detalhes mais importantes dessa seção. Use isso como meio para criar o resumo de cada subseção.