As pequenas empresas conduzem fusões e aquisições pelos mesmos motivos que as grandes corporações fazem - para fortalecer posições em um ou mais mercados, obter acesso a novos mercados, aumentar a eficiência ou apenas diversificar as ofertas de uma empresa. Existem vários tipos de estratégias de fusão de interesse particular para pequenas empresas e cada uma tem algo a oferecer, dependendo dos objetivos da sua empresa.
Dica
Os três principais tipos de fusão são as fusões horizontais que aumentam a participação no mercado, as fusões verticais que exploram as sinergias existentes e as fusões concêntricas que expandem a oferta de produtos.
Fusões vs. Aquisições
Uma discussão sobre combinações de empresas deve observar que, estritamente falando, fusões verdadeiras são raras. Uma fusão ocorre quando duas empresas se juntam como iguais e formam uma empresa inteiramente nova. Muitas combinações de negócios faturadas como "fusões" são, na verdade, um dos vários tipos de aquisição. Se uma empresa compra outra e absorve suas operações, ela concluiu uma aquisição. A distinção é principalmente técnica, embora chamar o negócio de fusão mostre deferência e respeito pelos outros funcionários da empresa e ex-proprietários.
Fusões horizontais aumentam a participação no mercado
As fusões horizontais envolvem empresas que oferecem os mesmos produtos ou serviços aos mesmos tipos de clientes. Se sua empresa corta grama e você se associa a outra empresa de manutenção de gramados em sua cidade, esse é um exemplo de fusão horizontal. As fusões horizontais oferecem "economias de escala", o que significa que os custos médios diminuem à medida que a empresa faz um maior volume de negócios. Essas fusões também aumentam a participação no mercado. E eles oferecem oportunidades de redução de custos ao eliminar redundâncias: onde cada empresa original precisava de seu próprio departamento de compras, orçamento de publicidade, programa de benefícios e assim por diante, a empresa resultante da fusão requer apenas um.
Fusões verticais criam sinergia
Uma fusão vertical combina duas empresas que estão envolvidas na produção dos mesmos bens ou serviços, mas em diferentes estágios de produção. Digamos que você tenha uma empresa de manufatura que fabrica itens de plástico. A fusão com uma empresa que fabrica plásticos brutos seria uma fusão vertical. As fusões verticais ajudam a evitar interrupções nos negócios; a operação de fabricação não precisa mais se preocupar em obter plástico suficiente, enquanto a operação de plásticos conquista um cliente constante. A economia de custos por meio da eliminação de funções redundantes também é possível.
Ofertas de expansão de fusões concêntricas
As fusões concêntricas, também chamadas de fusões congêneres, ocorrem entre empresas de um setor que atendem aos mesmos clientes, mas não oferecem os mesmos produtos ou serviços. Se você fosse dono de uma empresa de catering, por exemplo, e se fundisse com uma empresa que aluga mesas, cadeiras, tendas para eventos e equipamentos para festas, seria uma fusão concêntrica. Ambas as empresas atraem clientes que têm eventos a planejar, mas não da mesma forma.
As fusões concêntricas diversificam as ofertas da empresa combinada e permitem que a empresa se beneficie de áreas de especialização compartilhada. Essas fusões também podem gerar novos negócios, porque a empresa se torna mais um "balcão único", oferecendo mais dos serviços que os clientes de ambas as empresas normalmente procuram.
Fusões de conglomerado: uma quarta possibilidade
Embora não sejam tão comuns como eram durante as décadas de 1960 e 1970, um quarto tipo de fusão é a fusão por conglomerado. Neste movimento de negócios, duas empresas de diferentes setores ou localizações geográficas unem forças. Em uma fusão de conglomerado pura, as empresas são completamente independentes em suas ofertas de produtos. Em uma fusão de conglomerado misto, as empresas estão procurando expandir suas ofertas de produtos ou alcance de mercado unindo-se a outra empresa.
Uma das vantagens desse tipo de combinação corporativa é que a nova empresa agora tem a capacidade de atingir um mercado mais amplo, expandindo sua base de clientes. A empresa combinada tem acesso a todos os clientes familiarizados com os produtos vendidos pelas entidades separadas e agora pode comercializar para todos. No entanto, essas fusões costumam ser difíceis de realizar com eficácia, pois as duas entidades diferentes devem funcionar juntas e ajustar seus processos operacionais, modelos de negócios e culturas corporativas.
