Guias

Técnicas de promoção de vendas ao consumidor

A promoção de vendas ao consumidor é uma técnica de marketing usada para atrair os clientes a comprar um produto. As promoções normalmente duram por um determinado período de tempo e são usadas para atingir um propósito específico, como aumentar a participação no mercado ou revelar um novo produto. Várias técnicas promocionais são comumente usadas por fabricantes e vendedores de produtos.

Fornecimento de amostras grátis

Fornecer amostras grátis é uma técnica usada para apresentar novos produtos ao mercado. As amostras dão ao consumidor a chance de ver o quanto ele gosta de um produto ou de experimentar algo que normalmente não compraria. As padarias locais podem distribuir suas novas criações no mercado de um fazendeiro.

Os fabricantes de velas perfumadas podem dar amostras em uma loja de presentes local. A amostragem às vezes é usada como parte de uma campanha de marketing maior que inclui anúncios em jornais ou rádios locais.

Oferecendo um teste grátis

Uma avaliação gratuita é uma forma de o consumidor experimentar um novo produto enquanto elimina o risco. Pode ser usado quando um produto é exclusivo do mercado, o que pode deixar os consumidores receosos de experimentá-lo. Essa técnica é comumente usada em infomerciais de televisão em que o comprador tem 30 dias para experimentar o produto, período durante o qual ele pode devolvê-lo com reembolso total se não ficar satisfeito.

Dar presentes grátis

Os brindes atraem os consumidores a fazer uma compra, incluindo um bônus junto com o produto. O brinde pode ser incluído na parte externa da embalagem do produto para servir como atrativo visual. Também pode ser um prêmio dentro da embalagem. Por exemplo, uma empresa local de alimentos pode colocar dinheiro ou cartões-presente dentro de embalagens aleatórias de seus produtos.

Oferecendo concursos de clientes

Os concursos oferecem ao cliente a chance de ganhar prêmios como dinheiro ou mercadorias da loja. Por exemplo, um varejista de eletrônicos pode realizar um concurso de karaokê em sua loja, usando celebridades locais como jurados. O competidor eleito o vencedor receberá um prêmio, como um equipamento de áudio ou vídeo. Ser criativo ajuda a gerar mais buzz sobre o concurso e, em última análise, o produto que você está tentando vender.

Usando preços especiais

O preço especial é usado para oferecer aos consumidores um preço mais baixo por um período de tempo ou para comprar em várias quantidades. Por exemplo, um varejista pode oferecer um produto que normalmente custa 50 centavos a um preço de 3 por 99 centavos durante o período promocional. Os fabricantes geralmente fornecem fundos para a loja para subsidiar a redução de preço.

Marketing de mídia social e influenciador

A mídia social e a popularidade contínua dos blogs e vlogs criaram uma nova geração de profissionais de marketing de influência que promovem regularmente produtos em um determinado campo para seu público estabelecido. Uma nova marca de beleza pode encontrar maquiadores influentes para criar looks com novas paletas, enquanto um desenvolvedor de acessórios de smartphone pode preferir fazer parceria com blogueiros de tecnologia ou artistas de vídeo que se especializam em tutoriais.

Usando Marketing Digital

O marketing digital se dobra diretamente em outras estratégias promocionais, fornecendo uma via diferente, anúncios de exibição online ou marketing direto, para anunciar outros esforços centrados no consumidor. Uma empresa que oferece um presente grátis com compra pode usar anúncios do Facebook para promover o evento ou oferecer um código de cupom para assinantes de uma lista de e-mail. É hora de uma venda semestral? Promova o evento usando palavras-chave estratégicas nos principais motores de busca ou adquira anúncios gráficos em sites de nicho populares usando redes de anúncios.