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A definição da margem de varejo

Quando você dirige uma empresa, uma das métricas financeiras importantes com a qual você deve estar familiarizado é a margem de varejo. A margem de varejo também é conhecida como margem bruta e mede a relação entre os custos que você paga e o preço que cobra de seus clientes.

Como calcular a margem bruta

A margem de varejo é igual à diferença entre o preço que você paga por um item e o preço pelo qual você vende o item aos clientes. Por exemplo, se você tiver que pagar a seus varejistas $ 15 por cada suéter e depois vendê-lo aos clientes por $ 39, sua margem de varejo será de $ 24. Você também pode calcular sua margem de varejo em todas as suas vendas, subtraindo os custos totais das mercadorias vendidas de suas receitas totais de vendas. Por exemplo, se você tem $ 900.000 em custos de mercadorias vendidas e $ 1,9 milhão em receita de vendas, sua margem total de varejo é igual a $ 1 milhão.

Porcentagem da margem de varejo

A porcentagem da margem de varejo mede a margem de varejo como uma porcentagem do preço de varejo. Essa medição fornece um contexto para a margem de varejo. Por exemplo, se você tem uma margem de varejo de $ 5 em dois produtos diferentes, mas um custa $ 150 e o outro custa $ 10, o segundo produto teria uma porcentagem de margem de varejo muito maior.

Para calcular a porcentagem da margem de varejo, divida a margem de varejo pelo preço de venda e multiplique por 100. Por exemplo, se você tiver uma margem de varejo de $ 10 em um item que vende por $ 50, a porcentagem da margem de varejo é igual a 20%.

Como usar a margem de varejo

Saber a margem de varejo ajuda a determinar quais itens você deve vender e como deve definir o preço dos itens em sua loja. Quanto maior for a margem de varejo, maior será o lucro que você pode obter em cada venda. No entanto, se você definir seus preços muito altos para aumentar suas margens, outros concorrentes podem definir preços mais baixos e roubar seus clientes. Ao decidir quais itens vender, se você tiver que escolher entre dois itens semelhantes, a margem de varejo mais alta trará mais lucros.

Desvantagens e limitações

A margem de varejo não dá uma imagem completa dos lucros que você obtém ao fazer uma venda, porque não leva em conta todos os custos da venda. Por exemplo, você não contabiliza seus custos de vendas ou os impostos sobre seus lucros ao calcular a margem de varejo. Além disso, você pode carregar certos itens com uma margem de lucro baixa para atrair pessoas para sua loja. Por exemplo, se você tem um posto de gasolina, pode definir um preço mais baixo para fazer com que as pessoas entrem no posto e comprem itens de conveniência com margens de varejo mais altas.