A definição mais ampla de um distribuidor independente descreve o distribuidor como um gerente do relacionamento de vendas entre um comprador e um fabricante. Não existe um processo único para se tornar um distribuidor independente, mas existem certas etapas que você deve seguir ao tentar estabelecer um relacionamento com um fabricante.
Escolha a indústria, o produto e o mercado
Escolha um setor ou produto para vender e decida quem será seu cliente. Os distribuidores independentes geralmente se especializam na distribuição de produtos para uma indústria ou um público específico. Por exemplo, distribuidores independentes de produtos de papel (toalhas de papel, papel higiênico, guardanapos de papel) podem se concentrar no público em geral ou vender produtos para empresas que vendem para o público em geral.
Estabelecer negócios legalmente
As empresas que contratam distribuidores independentes precisam de uma prova de que você opera como uma empresa jurídica. Algumas empresas podem solicitar uma cópia de sua licença comercial estadual ou local, certificado de imposto de revenda ou número de identificação federal. Você também pode precisar provar que tem um showroom ou espaço de depósito para receber e distribuir produtos. Entre em contato com o departamento de regulamentações e licenciamento de negócios do governo local para descobrir o que você precisa fazer para estabelecer um negócio em sua área.
Fornecedores e fabricantes de pesquisa
Encontre e pesquise as empresas com produtos que deseja distribuir. As empresas precisam de distribuidores e podem oferecer informações em seus sites sobre como se tornar um distribuidor ou revendedor. Alguns podem fornecer informações detalhadas e outros podem fornecer um endereço de e-mail para potenciais distribuidores entrarem em contato.
As empresas que desejam distribuidores exclusivos exigem que você venda apenas seus produtos. Outras empresas podem se sentir confortáveis com um distribuidor independente que vende muitas marcas de diversos fabricantes.
Inscrição completa de distribuidor
Inscreva-se como distribuidor independente. Devolva os materiais necessários e siga o processo do fabricante para se candidatar como distribuidor. Algumas empresas podem querer conhecê-lo pessoalmente e fazer um tour pela sua empresa. Outros podem exigir um demonstrativo financeiro e uma carta de crédito do seu banco.
Também pode ser necessário fazer um curso de treinamento de produto com o fabricante ou comprar um kit de amostra e materiais básicos de vendas.
Desenvolver relacionamento com o fornecedor
Informe-se sobre as políticas da empresa e solicite um ponto de contato. Distribuidores independentes não são funcionários de um fabricante e podem ser deixados de fora do circuito quando novos produtos são introduzidos, treinamento é implementado ou mudanças são feitas em um cronograma de fabricação ou nas políticas da empresa. Um ponto de contato pode ajudá-lo a navegar pelo estilo e cultura de negócios do fabricante e mantê-lo informado para que possa gerenciar melhor a experiência do cliente.
Mantenha-se atualizado com a indústria
Mantenha-se informado sobre o setor. Construa um negócio de distribuição independente mais forte mantendo-se informado sobre os fabricantes com os quais trabalha e os setores pelos quais eles são afetados. Utilize organizações, associações e agências governamentais que apoiam uma indústria para se manter informado. Muitas organizações do setor fornecem boletins informativos por e-mail ou atualizações do site sobre legislação pendente, informações de mercado ou mudanças no setor.
Dica
Você pode precisar assinar documentos legais, como um acordo de confidencialidade ou um contrato de direitos exclusivos para se tornar um distribuidor independente. Proteja seu empreendimento contratando um advogado para revisar todos os documentos antes de assiná-los.
