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O que é uma margem de vendas?

Sua margem de vendas é o lucro que você obtém com a venda de um item ou serviço. Ou seja, após somar todos os seus custos de fornecimento de um produto, incluindo materiais, custos de fabricação, publicidade, salários e similares, a margem de vendas é a diferença entre os custos totais e o preço final de venda do produto.

O cálculo específico pode diferir de empresa para empresa, mas, seja qual for a determinação, a margem de vendas é um indicador importante do sucesso do seu negócio. Quanto maior for sua margem de vendas, maior será o potencial de lucro. O cálculo é fácil e não requer software sofisticado. Esforçar-se por fortes margens de vendas, ao mesmo tempo que vigia de perto a concorrência, é fundamental para o sucesso a longo prazo.

Dica

Sua margem de vendas é o lucro que você obtém com a venda de um item ou serviço. Quanto maior for a margem de vendas, maior será o potencial de lucro.

Vendas versus margem de lucro bruto

As margens de vendas são freqüentemente chamadas de margens de lucro bruto, pois mostram sua lucratividade antes de subtrair as despesas operacionais. Dependendo do seu setor, suas margens de vendas podem ser grandes, ou seja, consultores, ou modestas, ou seja, supermercados. Existem dois princípios básicos para entender. As vendas e as margens de lucro brutas são normalmente uma função do preço que você paga para comprar produtos, não do preço pelo qual você os vende. Em segundo lugar, quanto maior for sua margem de lucro bruto, menos restrições você enfrentará com orçamentos de despesas operacionais restritos.

Fórmula de Margem de Vendas

Para calcular sua margem de vendas, primeiro escolha um período de tempo. Você pode desejar fazer cálculos mensais, trimestrais, semestrais ou anuais. Mantenha esses períodos de tempo consistentes para fins comparativos. Subtraia seu custo de vendas de sua receita total de vendas. O resultado é o valor em dólares da sua margem de vendas. Divida sua margem de vendas em dólares pelo total de vendas brutas. O resultado é uma porcentagem que indica sua margem de vendas (lucro bruto).

Por exemplo, no mês passado, suas vendas totais foram de $ 50.000 e seu custo de vendas foi de $ 35.000. Sua margem de vendas foi de US $ 15.000. Dividir $ 15.000 por $ 50.000 (vendas totais) indica que sua margem de vendas foi de 30% naquele mês.

Custo das vendas

Inclui todas as despesas que se relacionam diretamente com o seu custo para realizar a venda de um produto ou serviço. Se você fabrica ou monta produtos, inclua o custo das matérias-primas ou peças usadas para fazer os produtos acabados. Adicione seu estoque inicial e subtraia seu estoque final, seja produto acabado ou itens "em processo". Adicione todos os outros custos de mão de obra de fabricação, montagem ou vendas. Inclui outros custos diretos, como reembolso de despesas, viagens, entretenimento e taxas pagas à equipe de vendas ou contratados independentes que vendem seus produtos.

Avalie e compare as margens de vendas

Você deve comparar suas margens de vendas em períodos diferentes, mas idênticos, para sua própria empresa. Além disso, avalie suas margens de lucro bruto para empresas semelhantes em seu setor. Evite comparar empresas de tamanhos muito diferentes. Por exemplo, se você possui uma pequena loja de eletrônicos de bairro, evite comparar suas margens de vendas com as lojas Best Buy. Você vai ganhar algum conhecimento, mas poucos dados relacionados ao tamanho da sua empresa. Compare seus dados com os de outras empresas semelhantes em setor e tamanho ao seu para saber como suas margens de lucro bruto se comparam a empresas semelhantes.