Os profissionais de marketing têm mais chances de alcançar uma posição forte no mercado quando têm uma estratégia e, em seguida, constroem uma marca em torno dela. O objetivo é estabelecer uma única coisa que seja conhecida na mente do consumidor. Uma compreensão clara do mercado inclui dados demográficos alvo, força dos produtos dos concorrentes, como você dá valor e seus próprios pontos fortes e fracos. Depois de ter uma compreensão completa da paisagem de seu mercado, você pode decidir qual estratégia de posicionamento terá mais sucesso para seus produtos.
Compreendendo os dados demográficos-alvo
Um produto não pode ser tudo para todas as pessoas. Os produtos são projetados para atrair um grupo demográfico específico. Várias características de um grupo demográfico são idade, sexo, educação, idioma e nível de renda. Por exemplo, a Telemundo é uma rede de televisão de língua espanhola que oferece programação para clientes latinos e hispânicos.
Uma estratégia que faz um bom trabalho de direcionamento a um segmento de mercado agrega mais valor ao consumidor, estabelece uma posição mais forte contra os concorrentes, tem comunicações mais atraentes e tem maior probabilidade de manter seus clientes.
Estratégia de baixo preço
O preço é uma consideração importante para a maioria dos consumidores. Se uma empresa conseguir convencer os consumidores de que estão recebendo mais valor pelo seu dinheiro, eles comprarão o produto.
Uma estratégia de preço mais baixo pode exigir compromissos na qualidade do produto ou reduzir a gama de ofertas. Por exemplo, um fabricante de automóveis pode oferecer um preço mais baixo em troca de um motor menor e estofamento em tecido em vez de couro.
Os restaurantes fast-food são famosos por seus cardápios, com muitos itens sendo vendidos por apenas US $ 0,99. Os consumidores com orçamentos limitados comprarão essas ofertas de preços mais baixos porque acreditam que os itens de 99 centavos representam um bom valor pelo preço.
Estratégia de alto preço
Os consumidores consideram os produtos com preços mais altos como de qualidade superior e que valem o preço. Porém, para criar essa percepção na mente do consumidor, a empresa deve focar sua publicidade em como suas características e benefícios são superiores aos de seus concorrentes.
A rede de hambúrgueres Five Guys deu a impressão de que seus hambúrgueres e batatas fritas são de melhor qualidade do que o McDonald's e o Burger King. Como resultado, a Five Guys pode cobrar preços mais altos e as pessoas farão fila para pagar.
Estratégia de distribuição restrita
As empresas podem criar a percepção de melhor valor restringindo a distribuição de seus produtos. Os fabricantes de equipamentos de golfe têm certos tacos e bolas que estão disponíveis apenas em lojas profissionais e são vendidos a preços mais altos. O jogador de golfe acredita que os produtos devem ser de qualidade superior porque não estão disponíveis no Target ou no Walmart.
Reposicionamento por meio de comparações competitivas
O objetivo das comparações competitivas é reposicionar os produtos de um concorrente na mente dos consumidores. Essa estratégia é útil quando um mercado tem dois concorrentes fortes. Uma empresa concentra sua publicidade em mostrar como seus produtos diferem de seus concorrentes.
Os profissionais de marketing devem determinar onde e como posicionar seus produtos no mercado. Eles precisam saber quem vai comprar seus produtos e por quê. Quão significativo é o preço? Os consumidores percebem que o produto tem valor suficiente para justificar o pagamento de um preço mais alto - ou eles simplesmente querem o preço mais baixo possível? Todas essas são perguntas que um profissional de marketing deve responder para ter uma estratégia de posicionamento bem-sucedida.
