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Definição da Estratégia de Preços

Estratégia de precificação se refere ao método que as empresas usam para precificar seus produtos ou serviços. Quase todas as empresas, grandes ou pequenas, baseiam o preço de seus produtos e serviços nas despesas de produção, mão-de-obra e publicidade e, em seguida, adicionam uma certa porcentagem para obter lucro. Existem várias estratégias de preços diferentes, como preços de penetração, skimming de preços, preços com desconto, preços de ciclo de vida do produto e até preços competitivos.

Estratégia de preço de penetração

Uma pequena empresa que usa o preço de penetração normalmente define um preço baixo para seu produto ou serviço na esperança de aumentar a participação de mercado, que é a porcentagem das vendas que uma empresa tem no mercado em relação ao total de vendas. O objetivo principal do preço de penetração é angariar muitos clientes com preços baixos e, em seguida, usar várias estratégias de marketing para retê-los. Por exemplo, um pequeno distribuidor de software de Internet pode definir um preço baixo para seus produtos e, posteriormente, enviar e-mail aos clientes com ofertas adicionais de produtos de software todos os meses. Uma pequena empresa trabalhará arduamente para atender a esses clientes para construir a lealdade à marca entre eles.

Estratégia de skimming de preços

Outro tipo de estratégia de preços é o skimming de preços, em que uma empresa define seus preços altos para recuperar rapidamente os gastos com produção e propaganda do produto. O principal objetivo de uma estratégia de skimming de preços é obter lucro rapidamente. As empresas costumam usar o skimming de preços quando não têm recursos financeiros para produzir produtos em grande volume, de acordo com o artigo "Estratégia de preços" no NetMBA.com. Em vez disso, a empresa usará os rápidos jatos de dinheiro para financiar a produção adicional de produtos e publicidade.

Preços do ciclo de vida do produto

Todos os produtos têm uma vida útil, chamada de ciclo de vida do produto. Um produto progride gradualmente através de diferentes estágios do ciclo: estágios de introdução, crescimento, maturidade e declínio. Durante o estágio de crescimento, quando as vendas estão em alta, uma pequena empresa geralmente mantém os preços mais altos.

Por exemplo, se o produto da empresa for único ou de qualidade superior aos produtos concorrentes, os clientes provavelmente pagarão o preço mais alto. Uma empresa que tem um preço alto para seus produtos no estágio de crescimento também pode ter uma nova tecnologia que está em alta demanda.

Preços com base competitiva

Há momentos em que uma pequena empresa pode ter que baixar seus preços para atender aos preços dos concorrentes. Uma estratégia de preços competitiva pode ser empregada quando há pouca diferença entre os produtos em uma indústria. Por exemplo, quando as pessoas compram pratos de papel ou copos de espuma ou um piquenique, geralmente procuram o preço mais baixo quando há diferenciação mínima do produto. Conseqüentemente, uma pequena empresa de papel pode precisar reduzir os preços de seus produtos ou perder vendas potenciais.

Preço com desconto temporário

As pequenas empresas também podem usar descontos temporários para aumentar as vendas. As estratégias de preços com descontos temporários incluem cupons, vendas de centavos de desconto, reduções sazonais de preços e até mesmo compras de volume. Por exemplo, um pequeno fabricante de roupas pode oferecer reduções sazonais de preços após os feriados para reduzir o estoque de produtos. Um desconto por volume pode incluir uma promoção compre-dois-leve-um-grátis.