Você tem sucesso localmente e está pensando em expandir seus negócios para outro país? Ou talvez você esteja pensando em expandir para vários outros países. Muitos CEOs fizeram a transição com sucesso. Outros tentaram e falharam. Sem dúvida, a globalização de um negócio não é um projeto que toda empresa deva realizar. Não é um projeto que toda empresa posso Faz. Você deve estar se perguntando se essa estratégia é a certa para você. A melhor coisa que você pode fazer é fazer a devida diligência, antes de mergulhar, e pedir ajuda a especialistas, que podem explicar os prós e os contras da globalização do seu negócio.
O que é uma empresa global?
Uma corporação global, também conhecida como empresa global, é cunhada a partir do termo base 'global', que significa todo o mundo. Faz sentido presumir que uma empresa global é uma empresa que faz negócios em todo o mundo. Não existem muitas empresas no mundo que podem se orgulhar de ter uma presença comercial em todos os principais países. Na verdade, eles provavelmente podem ser numerados nos dedos de ambas as mãos. A definição de empresa global, portanto, deveria ser um pouco mais branda para acomodar esse fato, o que permitiria que mais empresas se autodenominassem empresas globais. Na verdade, uma empresa global é qualquer empresa que opera em pelo menos um país diferente do país de origem. Realisticamente, expandir para apenas um país adicional é muito trabalhoso e, portanto, uma grande conquista. Se você está operando em um país, vendendo seus produtos ao redor do mundo e enviando-os para clientes em países da Europa enquanto está nos Estados Unidos, isso não significa necessariamente que você seja uma empresa global. É preciso mais do que isso para ganhar o nome umacompanhia global.
Para ser uma empresa global, você precisa apresentar não apenas seus produtos, mas também sua empresa para pessoas que moram em outro país. Você precisa realizar pesquisas significativas para descobrir qual país é sua melhor escolha para expansão e como se apresentar. Provavelmente, você terá que enviar alguns de seus funcionários a esse país para falar com as pessoas cara a cara e vivenciar esse país em primeira mão, antes de decidir se o país é o certo para sua empresa. Depois de se expandir para outro país e se estabelecer com sucesso, é natural que você queira experimentar um país adicional, e outro, e ainda outro. Foi assim que as empresas globais começaram, e agora elas têm uma lista enorme de países nos quais fazem negócios.
Exemplos de empresas globais
As empresas apenas começaram a ser referidas como global Bastante recentemente. A ideia de fazer negócios globalmente e as características de uma corporação global não são tão novas, no entanto. Considere a Coca-Cola, que, em 1886, estava lutando para sobreviver. Na Segunda Guerra Mundial, a Coca-Cola tinha 50 anos e tinha orgulhosamente mantido seu preço em 5 centavos, para permitir que muitas pessoas pudessem pagar pela bebida. A empresa venderia sua bebida para soldados americanos estacionados em todo o mundo por 5 centavos a garrafa, mas não mais.
A Coca-Cola agora vende suas bebidas em mais de 200 países. A empresa Coca-Cola não apenas vende seus refrigerantes populares, como Coca, Fanta e Sprite, mas também cerca de 3.800 outros produtos, incluindo bebidas à base de soja que foram enriquecidas com vitaminas. A empresa Coca-Cola também vende sucos, chás gelados, água mineral e muito mais. Uma das razões pelas quais a Coca-Cola obteve tanto sucesso monumental em quase todos os países em que se estabeleceu é que nunca teve uma visão padronizada de todos os países. Em vez disso, cada país é considerado individualmente. A empresa fará questão de fornecer apenas produtos adequados aos gostos e cultura da comunidade local. Freqüentemente, isso significa que a Coca-Cola deve criar produtos inteiramente novos para se adequar aos dados demográficos de um mercado, ou pode ajustar um produto existente para que ele atraia os residentes de uma localidade específica. Você deve ter notado isso. Alguns produtos da Coca-Cola estão disponíveis em alguns países, mas não em outros; isso ocorre porque esses produtos foram criados para aquele país ou foram ajustados para atender às preferências de um país específico.
Existem outras empresas globais, como Hilton e Hyatt Hotels, Adobe, Cisco, 3M, Monsanto e American Express. Essas empresas variam de empresas de hospitalidade a empresas de tecnologia e manufatura. Isso mostra que existem muitos tipos de corporações globais. Alguns não são globais no sentido puramente físico. Considere os gigantes da internet Facebook e Google, que estão presentes em praticamente todos os países do mundo que têm conexão com a internet. Sua presença é mais virtual do que física, mas é global.
Todas as empresas globais contemporâneas já foram meras startups. A Coca-Cola já foi uma drogaria em Atlanta, Geórgia. O Google começou como nada mais do que um projeto de pesquisa realizado por Larry Page e Sergey Brin. Você também pode se tornar uma empresa global. No entanto, não se apresse. Considere um país de cada vez.
Os benefícios de uma empresa global
A Administração de Pequenas Empresas dos Estados Unidos aponta que apenas 4 por cento dos consumidores globais residem nos EUA. Isso significa que você pode se beneficiar, em termos de receita de vendas, com a expansão global. Existem também muitos outros benefícios em globalizar sua empresa:
Você pode aumentar sua base de clientes
Quando você expande seus negócios para outro país, sua base de clientes também se expande. O mercado nos Estados Unidos pode estar repleto de produtos como o seu. Você pode descobrir, entretanto, que este não é o caso em outro país. Isso pode representar uma oportunidade de expansão para sua empresa. O que é familiar para seus consumidores nos EUA pode ser novo para consumidores em outro país.
Você pode reduzir seus custos operacionais
Se os custos de fabricação ou mão-de-obra forem menores em outro país, a expansão para esse país permite que você economize em seus custos operacionais. Isso pode melhorar seus resultados financeiros. Na verdade, a redução dos custos operacionais é um dos principais motivos pelos quais muitas empresas globais se expandem.
Você não precisa se preocupar com a sazonalidade
Se você vende um produto sazonal que apresenta vendas flutuantes em diferentes épocas do ano, pode expandir para países com temporadas opostas às de seu país de base, permitindo que você tenha números elevados de vendas durante todo o ano.
Você pode aumentar a taxa de crescimento da sua empresa
Se sua empresa tem crescido rapidamente em sua localidade, é provável que esse crescimento pare devido à saturação do mercado. Nesse caso, você pode expandir para outro país para manter um crescimento rápido.
Você pode criar novos empregos
A expansão para outro país envolve muito, como a contratação de representantes e funcionários da sua empresa no novo país, além de abrir escritórios e diversas instalações, e assim por diante. É provável que você empregue pessoas locais e, no processo, criará novas oportunidades de emprego no país onde está se expandindo. Isso ajuda a impulsionar a economia local e também dá uma boa reputação à sua empresa.
