Retorno sobre vendas (ROS) é uma métrica extremamente importante se você está tentando descobrir a saúde de seu negócio. Basicamente, ele mostra quanto de sua receita geral é lucro versus quanto está sendo usado para reduzir os custos operacionais. É uma prova de sua estratégia de vendas e orçamento, mas nem todos os setores são iguais.
Quando se trata da fórmula de retorno sobre vendas - ou mesmo de métricas semelhantes, como a fórmula de retorno sobre o investimento e a fórmula de retorno sobre ativos - o setor é importante. Negócios diferentes operam com margens diferentes, então esse tipo de fórmula só pode ser usado para comparar negócios dentro do mesmo setor. No entanto, você deseja que seu ROS esteja constantemente aumentando, pois quanto maior a proporção, maior será o lucro. Se ela retroceder, talvez você precise reajustar sua estratégia.
Retorno sobre a fórmula de vendas
Calcular uma taxa de retorno sobre as vendas não é realmente tão difícil. Basta encontrar alguns números e inseri-los na fórmula de retorno sobre as vendas. Em termos mais simples, seu retorno sobre as vendas é calculado dividindo o lucro operacional (receita menos despesas) pela receita líquida de vendas. De acordo com a HubSpot, a fórmula de retorno sobre as vendas é a seguinte:
ROS = (receita - despesas) / receita
Para obter o ROS, você precisará de alguns números listados nas declarações de renda de sua empresa. Primeiro, verifique as vendas líquidas. Se você não conseguir encontrá-lo, ele também pode estar listado na receita. Este é o valor de sua receita líquida que você usará para ambas as partes desta fórmula.
Em seguida, você terá que descobrir seu lucro operacional. Se você não tem certeza sobre o que é, de fato observa que você pode obter esse valor subtraindo as despesas totais - incluindo atividades não operacionais e despesas comerciais como impostos - de sua receita líquida de vendas (ou seja, o mesmo valor de receita que você acabou de calcular a etapa anterior),
Finalmente, divida seu lucro operacional pela receita líquida de vendas. Você obterá um decimal, mas deve convertê-lo em uma porcentagem, pois é assim que o ROS é normalmente exibido.
Exemplo de ROS
A fórmula de retorno sobre as vendas é bastante direta. Por exemplo, digamos que sua empresa teve $1,000,000 nas vendas neste trimestre, mas $700,000 nas despesas. Você subtrairia $ 700.000 do valor das vendas para obter $300,000 no lucro operacional. Você então dividiria $300,000 de $1,000,000 (seu valor de vendas original) para obter um ROS de 0,30. Converta isso para uma porcentagem multiplicando esse número por 100 e você terá um ROS de 30 por cento.
Embora a porcentagem seja valiosa, o valor original representa a quantidade de lucro para cada dólar vendido. Portanto, no caso acima, você obteve um lucro de $ 0,30 para cada $ 1 ganho.
A importância do ROS
O ROS é tão simples que se tornou uma opção que ajuda a dar às empresas uma imagem precisa do potencial de reinvestimento e a capacidade de pagar empréstimos e dividendos. Ele também pode medir o desempenho ano após ano, mas as empresas costumam ter receitas e despesas variadas, portanto, não é um bom juiz da lucratividade, de acordo com as Ferramentas de Contabilidade. Pode, no entanto, fornecer informações importantes ao gerenciamento sobre como as receitas e despesas estão interagindo entre si ou para comparar o sucesso de uma empresa com o de seus concorrentes.
ROS vs. Outras Fórmulas
O retorno sobre as vendas é freqüentemente usado de forma semelhante como retorno sobre o investimento ou retorno sobre ativos. Todos os números podem ser usados para medir a saúde financeira de uma empresa, mas de acordo com o Entrepreneur, uma fórmula de retorno sobre o investimento terá como foco especificamente como os investimentos geram lucros. Da mesma forma, uma fórmula de retorno sobre ativos se concentrará em como os ativos geram lucros.
Em suma, o ROI é usado para ponderar a eficiência dos investimentos de uma empresa (como, digamos, um orçamento de marketing específico ou investimento em pesquisa e desenvolvimento). O ROA pode medir se você comprou ativos lucrativos e o ROS é usado para medir a eficiência das vendas.
