Uma empresa gera receita de vendas como resultado de atividades operacionais. Essas atividades operacionais envolvem a venda de bens ou serviços a clientes. A receita existe como uma conta encontrada na demonstração de resultados de uma empresa, também conhecida como demonstração de lucros e perdas. A receita de vendas tem um saldo normal de crédito, o que significa que um crédito em uma conta de receita ilustra um aumento nas vendas. O cálculo da receita de vendas de uma empresa ajuda a determinar se houve lucro ou se houve perdas.
Determine o preço de venda
Verifique o preço de venda de cada unidade. O preço de venda por unidade ajuda a empresa a determinar a receita gerada com as vendas. Uma empresa que vende vários itens deve calcular o preço de venda de cada unidade para determinar a receita das vendas. Em contraste, uma empresa que vende um produto tem mais facilidade para calcular a receita de vendas.
Total de unidades vendidas
Identifique o número de unidades vendidas. A determinação do número de unidades vendidas permite que uma empresa calcule o valor da receita de vendas gerada nas atividades operacionais. As empresas que vendem vários itens devem determinar o número de unidades vendidas para cada produto.
Multiplique o preço por unidades
Multiplique o preço de venda de cada unidade pelo número total de unidades vendidas. Por exemplo, uma empresa que vende 100 parafusos de alumínio a $ 1 por parafuso gera $ 100 em receita de vendas. Este cálculo indica a receita gerada por cada produto vendido por uma empresa.
Adicione as receitas do produto
Adicione a receita gerada por cada produto. Por exemplo, se uma empresa tem $ 10.000 em receitas geradas pelo produto A e $ 60.000 em receitas geradas pelo produto B, a empresa tem uma receita total de vendas de $ 70.000.
O que tudo isso significa?
Depois de fazer os cálculos da receita, é hora de criar uma estratégia eficaz. Você atingiu, excedeu ou ficou aquém das metas de vendas para o trimestre ou ano? Estabeleça metas trimestrais e forneça incentivos para atingir essas metas para sua equipe de vendas. Aumentar suas vendas requer uma estratégia bem pensada, processos consistentes e uma equipe de vendas motivada. A análise de áreas com deficiências, como rastreamento de leads insatisfatório e acompanhamento inconsistente de vendas potenciais, oferece uma oportunidade para melhorar e corrigir problemas.
Ao determinar os métodos de aumento de vendas, você pode dimensionar o negócio e começar a prever o crescimento. A previsão em relação aos cálculos de receita simplifica a contratação para funções de trabalho específicas necessárias para atender aos requisitos de produção e serviço. Crescer estrategicamente contra as vendas cria um modelo de negócios enxuto e eficaz.
