Quando se trata de encontrar produtos para sua pequena empresa vender, vale a pena fazer compras. Quanto mais barato você puder adquirir um item, maiores serão suas margens de lucro. Alternativamente, você pode usar o preço de baixo custo para reduzir o preço final para os consumidores como uma estratégia para ganhar participação de mercado. Como os custos de fabricação são muito mais baratos na Ásia, a China é um dos primeiros lugares onde as pequenas empresas procuram quando procuram estoque de baixo custo para suas lojas.
Participe de feiras comerciais chinesas
Se você tem recursos para visitar a China, participar de uma feira é a melhor opção para encontrar um fornecedor confiável. Existem duas feiras principais a serem consideradas:
Feira de Importação e Exportação de Cantão. Realizada duas vezes por ano em Guangzhou, normalmente em abril / maio e novamente em novembro, Canton é uma das maiores feiras de sourcing do mundo. Na verdade, é tão grande que opera em três fases distintas, abrangendo eletrônicos, bens de consumo e decoração para casa, qualquer "tudo o mais", respectivamente. Para datas e detalhes, visite a versão em inglês do site da Canton Fair.
Global Sources Trade Show. Semelhante à Feira de Cantão e apresentando muitos dos mesmos expositores, o GST é realizado anualmente em Hong Kong. Esta feira tende a focar em certas categorias de produtos, então se você está procurando comprar eletrônicos ou acessórios de moda, esta pode ser a melhor feira para assistir. Outro apelo é a baixa barreira do idioma. Ao contrário da China continental, quase todos em Hong Kong falam inglês, por isso é muito mais fácil se locomover.
Ambas as feiras são gratuitas, embora você tenha que fazer um orçamento para voos, hotéis, intérpretes e assim por diante. Isso pode ser um pequeno investimento para os contatos que você pode estabelecer com fabricantes locais confiáveis.
Compre da China por meio de mercados de atacado
Enquanto estiver na China, vale a pena conferir um mercado de atacado, onde você pode encontrar uma enorme seleção de produtos a preços extremamente baixos. O Mercado de Yiwu, por exemplo, é o maior mercado atacadista do mundo. Ao contrário das feiras comerciais, é uma loja física onde você pode inspecionar as mercadorias e levá-las embora ou enviá-las ao seu depósito nos Estados Unidos.
Os mercados de atacado estão abertos o ano todo (exceto nos feriados chineses), então você não precisa esperar por uma feira para encontrar um fornecedor. Os produtos são vendidos na prateleira para que você possa ver exatamente o que está recebendo e avaliar a qualidade do produto por meio de inspeção física. Lembre-se de que você está comprando de atacadistas e não do fabricante. Você precisará fazer algum esforço aqui para eliminar quaisquer produtos falsificados e marcas falsas.
Encontre fornecedores chineses na Internet
Para as pequenas empresas que não têm recursos para voar para a China, os diretórios online são a segunda melhor forma de fazer pedidos produtos no atacado direto da China. Você pode fazer uma busca geral por fornecedores no Google, mas a maioria das empresas vai direto para os diretórios business-to-business que oferecem milhares de fornecedores chineses ao seu alcance. Os principais diretórios são:
- Alibaba.
- GlobalSources (as mesmas pessoas que dirigem a feira).
- DH Gate.
- Ali Express, uma divisão da Alibaba que se concentra em fabricantes que vendem em quantidades menores aos compradores.
Embora cada diretório funcione de maneira um pouco diferente, você os navega da mesma forma que faria com um mecanismo de pesquisa típico. Digite o nome do produto que você está procurando e o diretório retornará os nomes dos fornecedores, preços e quantidades mínimas de pedido - mais sobre isso em instantes.
Solicite uma amostra
Depois de fazer contato com um fornecedor potencial, seja online ou em uma feira, você precisa enviar um e-mail e pedir uma amostra dos produtos de seu interesse. A maioria dos fornecedores enviará fotos dos produtos ou catálogos de produtos gratuitamente , mas é difícil avaliar a qualidade dos itens de uma foto.
O ideal é que você receba uma amostra de teste do produto para validar sua qualidade. Você pode ter que pagar por amostras, mas geralmente é um pequeno investimento para sua tranquilidade.
As porcas e parafusos da Ordem
As regras básicas ao importar produtos da China são: seja específico. Não presuma que o fornecedor sabe o que você deseja ou que não economizará para atingir o preço acordado. Inclua o máximo de detalhes possível em seu pedido - tamanho, cor, espessura, materiais e assim por diante. Envie um diagrama ou imagem, se puder, para que não haja dúvidas.
Cuidado com o grande quantidades mínimas de pedido (MOQ) quando você encomendar da China. Cada fornecedor chinês terá seus próprios MOQs, que é o menor número de unidades que você pode solicitar. Alguns fabricantes trabalham em quantidades extremamente grandes de muitos milhares de unidades, enquanto outros estão dispostos a vender algumas centenas de unidades por vez. A melhor maneira de descobrir o MOQ de um fornecedor é perguntando. O preço por unidade tende a ficar mais barato quanto mais unidades você pede, então certifique-se de pedir preços em quantidades diferentes - 500, 1000 e 5000 unidades, por exemplo.
Negociar os termos de pagamento
Certifique-se de que seu pedido seja específico sobre as condições de pagamento. Geralmente, há algum espaço para negociação de preço ao lidar com fabricantes chineses, mas certifique-se de ter um registro escrito do preço final.
Esteja preparado para o adiantamento
A maioria dos fornecedores espera que você coloque algum dinheiro adiantado, geralmente em torno de 30%, com o saldo a pagar quando os itens estiverem prontos para envio. A maioria dos fornecedores nem mesmo olha seu pedido até que o pagamento da entrada seja transferido para sua conta. Isso é arriscado: se o vendedor não entregar a mercadoria, você não terá como receber seu dinheiro de volta.
Considere a garantia de comércio
O Alibaba oferece um serviço de proteção de pagamento chamado "garantia comercial. "Isso garante o seu dinheiro de volta se você não receber a quantidade ou qualidade dos produtos solicitados ou se a remessa não desembarcar.
Prepare-se para o envio
O transporte marítimo é cinco a seis vezes mais barato do que o transporte aéreo e essencial se você estiver importando um grande volume de mercadorias. Também é complicado navegar se você não sabe o que está fazendo. A importação de mercadorias por via aérea ou marítima requer um monte de documentação, como faturas comerciais, listas de embalagem e conhecimentos de embarque para a liberação alfandegária, e pode haver taxas alfandegárias a pagar sobre suas mercadorias importadas.
Os importadores também são obrigados a pagar uma caução que atua como uma apólice de seguro no caso de você não cumprir seus direitos alfandegários. E, claro, alguns bens estão proibidos de serem importados, ponto final.
Considere a contratação de um agente aduaneiro
O melhor conselho é contratar um despachante aduaneiro que cuide de todos esses trâmites para você. Você poderia passar horas estudando a Programação Tarifária Harmonizada da Comissão de Comércio Internacional dos Estados Unidos para descobrir quais taxas alfandegárias serão avaliadas sobre os produtos que você está comprando, mas provavelmente é mais fácil conseguir um especialista para organizar isso para você.
Coisas a serem observadas
Se tudo isso parece fácil, lembre-se de que existem algumas armadilhas a serem observadas.
Independentemente de onde você encontra o fornecedor, o barreira de língua pode tornar a comunicação muito difícil e você deve ser muito claro sobre o que está solicitando. Pergunte, esclareça e reitere todos os seus pontos e certifique-se de que haja um registro por escrito de tudo o que você concordou.
É difícil controlar a qualidade quando o fornecedor está baseado no exterior. Se for um pedido grande, contrate uma empresa de inspeção terceirizada para inspecionar a qualidade do produto. Por cerca de US $ 300, você pode obter um verificação de garantia de qualidade antes que o produto saia da fábrica (e o pagamento saia de sua conta bancária).
Cuidado com golpistas. Nem todo mundo tem intenções honestas nos mercados online e se um negócio parece bom demais para ser verdade, provavelmente é. Use a proteção de pagamento do Alibaba se estiver preocupado em ser enganado.
