As empresas e os profissionais de marketing usam uma variedade de estratégias de marketing para transmitir com eficácia uma mensagem ou promover um produto ou marca. As estratégias de marketing são projetadas para criar foco e uma abordagem detalhada para uma campanha de marketing. Estratégias de marketing diferenciadas e concentradas são duas abordagens possíveis. Ambos são vantajosos por razões diferentes.
Dica
Uma estratégia de marketing diferenciada atrai pelo menos dois grupos-alvo, enquanto uma estratégia de mercado concentrada é voltada para um.
Estratégia de Marketing Diferenciada
Uma estratégia de marketing diferenciada é quando uma empresa cria campanhas que atraem pelo menos dois segmentos de mercado ou grupos-alvo. Por exemplo, uma loja pode promover uma venda que atraia pessoas em pelo menos duas cidades ou locais, ou uma empresa pode comercializar um produto que atraia mulheres em pelo menos duas faixas etárias. Estratégias de marketing diferenciadas podem atingir muito mais de dois segmentos; as empresas de calçados costumam criar campanhas que atraem homens e mulheres em uma variedade de faixas etárias.
Estratégias de marketing diferenciadas também podem usar mensagens diferentes na mesma campanha para segmentos diferentes. Por exemplo, um varejista pode comercializar baixo custo para um segmento com orçamento limitado e qualidade do produto para um segmento de mercado afluente.
Estratégia de Marketing Concentrada
Uma estratégia de marketing concentrada é direcionada a um público ou segmento de mercado específico. Por exemplo, uma empresa pode comercializar um produto especificamente para adolescentes, ou um varejista pode comercializar seu negócio para residentes em uma cidade específica. As estratégias de marketing concentradas costumam ser voltadas para grupos menores de pessoas, porque são projetadas para atrair um segmento específico.
Estratégia de marketing indiferenciada
Ao discutir estratégias de marketing diferenciadas e concentradas, também é importante entender as estratégias de marketing indiferenciadas. Basicamente, em uma estratégia de marketing indiferenciada, os profissionais de marketing usam a mesma mensagem para todos os segmentos do mercado. Isso é semelhante ao marketing de massa; os profissionais de marketing normalmente criam uma mensagem que agrada a todos, portanto, a mensagem geralmente é geral ou simples para permitir que mais pessoas se relacionem.
Exemplos das duas estratégias
Para entender melhor as estratégias de marketing diferenciadas, concentradas e indiferenciadas, é útil olhar um exemplo de cada perspectiva. Suponha que um restaurante esteja tentando comercializar seu novo negócio. Usando uma estratégia de marketing diferenciada, o restaurante pode atrair o público universitário ao comercializar ofertas especiais baratas em comidas e bebidas, ao público familiar ao comercializar opções de refeições e entretenimento de mesa para crianças e aos idosos ao comercializar descontos para idosos e especiais para os madrugadores.
Usando uma estratégia de marketing concentrada, o restaurante pode comercializar sua localização conveniente para um grupo de residentes em um raio de 16 km do estabelecimento. Por meio de uma estratégia de marketing indiferenciada, o restaurante pode destacar a comemoração de sua inauguração.
