O lucro bruto e o lucro líquido são termos contábeis legítimos - não é como se um fosse melhor do que o outro. Mas ao gerenciar uma pequena empresa, é importante manter as diferenças entre esses dois conceitos em mente.
O lucro bruto é a diferença entre o dinheiro que você recebe com a venda de bens e quanto eles custam. Exclui vários itens que você geralmente deduz do lucro bruto para chegar ao seu lucro líquido. Cada termo diz a você algo sobre sua empresa que você deseja saber.
Calculando o lucro bruto
Você vende um widget por $ 10. O widget custa $ 4. Portanto, a equação para determinar seu lucro bruto é a seguinte: você tem $ 10, mas subtrai $ 4 para ser igual a $ 6. Os $ 6 são o seu lucro bruto. Para formalizar esse conceito, a lógica é a seguinte: lucro bruto é igual a receita, menos o custo das mercadorias vendidas. O custo dos produtos vendidos geralmente é representado pela sigla COGS.
A venda de widgets descrita aqui é válida - o lucro bruto é realmente $ 6 - mas isso é simplista. Considere, por exemplo, que você não comprou o widget. Você realmente fez isso em sua loja. Digamos que os materiais usados para fazer isso custem $ 1 e que você vendeu o widget por $ 10. Seu lucro bruto é então $ 9? Não, porque você gastou dinheiro para fazer o widget - isso faz parte do CPV. Você também teria que incluir o custo por hora da mão de obra para fazer o widget, mais quaisquer comissões de vendas pagas para vender o widget, bem como quaisquer taxas de cartão de crédito.
O que está incluído no custo dos produtos vendidos?
Bem, e quanto ao seu aluguel? Isso também é um custo. Você pode se surpreender ao aprender que você não deduz seu aluguel. O motivo pelo qual você não fala sobre a diferença fundamental entre os custos que estão incluídos no CPV e outras despesas de negócios que não estão.
Estão incluídos no CPV quaisquer custos que variam com a produção ou vendas. Mas os custos fixos não estão incluídos, que inclui aluguel - que permanece o mesmo, esteja você operando sua linha de produção 60 horas por semana ou não.
Fatores de lucro bruto em custos diretos, não custos indiretos
Portanto, para resumir: o lucro bruto é a receita derivada das vendas (ou serviço - seja o que for que os clientes estejam pagando) menos os custos diretos associados à compra, fabricação, venda ou envio do produto ao seu cliente. Sempre exclui certos custos fixos, aluguel entre eles.
Determinando o lucro líquido
O lucro líquido é o lucro bruto menos os custos fixos. Para determinar o lucro líquido, você começa com o valor do lucro bruto e, em seguida, subtrai seus custos fixos, entre eles os seguintes:
- Renda.
- Salários pagos aos funcionários: são custos fixos porque presumivelmente os funcionários com salário recebem a mesma quantia de dinheiro todos os meses, independentemente de quantos produtos você vende - um contador assalariado, por exemplo.
- Impostos sobre a propriedade. Porque, novamente, eles são os mesmos, independentemente de quantos widgets você vendeu.
- Serviços de utilidade pública. Embora possa ser argumentado que seus custos de eletricidade, por exemplo, podem aumentar até certo ponto com a produção, a determinação contábil usual é que, uma vez que estes são largamente fixos, eles são incluídos de forma mais adequada nos custos fixos.
- Seguro.
- Taxas pagas a profissionais, como advogados ou contadores.
- Amortização e depreciação. Ambos são custos pretende refletir a desvalorização gradual dos ativos. Amortização é o termo usado para refletir essa redução gradual de valor com respeito a ativos intangíveis - uma patente de medicamento ou uma patente sobre um novo tipo de torneira; a depreciação é a mesma redução gradual de valor, mas em um ativo físico - um automóvel comercial, por exemplo, ou maquinário de produção.
Por que você precisa de cálculos de lucro líquido e bruto
De certa forma, o lucro bruto pode não ser o seu lucro "real", mas você ainda precisa calculá-lo para acompanhar o desempenho do seu negócio. Primeiro, porque a maneira de chegar ao lucro líquido é deduzindo essas despesas fixas adicionais do lucro bruto. Mas, o mais importante, o lucro bruto fornece informações valiosas sobre o desempenho de seus negócios.
Por exemplo, seu lucro bruto pode estar aumentando, mas seu lucro líquido está diminuindo. Isso é ruim? Possivelmente, mas não necessariamente. Se suas vendas estão aumentando constantemente, pode chegar um ponto em que você precisará mudar para trimestres maiores. Isso acarretará não apenas um aluguel mais alto, mas também todos os custos associados à mudança.
O resultado provavelmente será uma queda relativamente curta no lucro líquido. Nesse caso, no entanto, o valor que mostra o seu desempenho é o lucro bruto, que reflete o aumento das vendas. No período de vendas que se segue ao período durante o qual você fez sua mudança, alguns custos, como seus custos de mudança - que você já pagou - não irão mais puxar para baixo o lucro líquido. Embora o aluguel mais alto para seus novos trimestres permaneça, trimestres maiores possibilitam que você aumente ainda mais a produção, aumentando o lucro bruto que acabará resultando em aumento do lucro líquido também.
O lucro líquido pode apontar para problemas de negócios
Por outro lado, em diferentes circunstâncias, o lucro líquido pode contar a história real. Por exemplo, se suas vendas estão crescendo lentamente, mas seus custos fixos estão aumentando mais rapidamente, o resultado será uma queda no lucro líquido, o que, neste caso, aponta para um problema real que pode ser resolvido aumentando suas vendas mais rapidamente taxa, fazendo algo para conter seus custos fixos ou por uma combinação de ambos.
