Nos anos imediatamente após a Grande Recessão de 2008, as execuções hipotecárias de residências nos EUA dispararam, atingindo um ponto mais alto no quarto trimestre de 2010. Isso criou várias oportunidades de negócios, serviços de limpeza de execuções hipotecárias entre eles. Em 2016, no entanto, o mercado imobiliário havia se recuperado substancialmente e as execuções hipotecárias atingiram níveis mínimos históricos.
Mesmo com a continuidade dessa tendência de recuperação habitacional, a realidade é que, em 2016, mais de 900 mil execuções foram ajuizadas. Há uma necessidade contínua de um serviço de balcão único especializado que atue em nome de bancos e outros credores para limpar e restaurar uma casa hipotecada para alguma aparência de venda.
O que os credores precisam em um serviço de limpeza de execução hipotecária
Os credores precisam de mais (e em alguns aspectos menos) do que um serviço de limpeza normal. Os ex-proprietários ou locatários que deixam uma propriedade hipotecada normalmente deixam quase tudo para trás: roupas, móveis e outros itens domésticos - geralmente junto com muito lixo. Os credores precisam de um serviço especializado de limpeza de execução hipotecária que esteja preparado para entrar na casa (às vezes quando faltam as chaves) e retirar esses itens, eliminando-os permanentemente.
Às vezes, ao saírem, os ocupantes danificam deliberadamente a propriedade - jogam fora chaves, quebram algumas janelas, removem ferragens e, de outras maneiras, expressam como se sentem ao serem despejados. Após um despejo, às vezes invasores entram na propriedade e removem encanamentos de cobre e qualquer coisa com valor de revenda.
O que os credores geralmente desejam de um serviço de execução hipotecária
O que os credores querem de um serviço de limpeza de execução hipotecária é uma empresa com um mandato mais amplo para "apenas cuidar de todos os problemas". Os credores querem que a casa seja limpa, mas geralmente não da mesma forma que um serviço de limpeza normal aborda o trabalho. Na maioria das vezes, o credor planeja vender a casa para um comprador de propriedades em dificuldades ou colocá-la em leilão. Nessas circunstâncias, os compradores em potencial não esperam (e certamente não vão querer pagar por) uma abordagem simples para limpar a casa.
Os credores querem que as propriedades hipotecadas sejam vendáveis. O que é necessário para conseguir isso será diferente em cada caso. Na verdade, se você está iniciando um serviço especializado de limpeza de execução hipotecária, a primeira pergunta que você fará ao credor é: "O que precisa ser feito?" Para ter sucesso, sua resposta a todas as necessidades deve ser: "Podemos cuidar disso".
O que você precisa para começar
Hoje em dia, tudo o que você realmente precisa para iniciar um serviço de limpeza de execução hipotecária são cartões de visita, um telefone celular e uma variedade de boas conexões comerciais. Pense em você como um especialista em limpeza de execução hipotecária contratante. Você contratará fornecedores de todos os serviços exigidos pelo processo de limpeza de execução hipotecária.
Na maioria dos casos, ao iniciar, você precisará de vários fornecedores de serviços em cada categoria. De cada um, você obterá um lance competitivo. Isso pode incluir caminhões de lixo, serviços de limpeza, serralheiros, trabalhadores manuais e empreiteiros de construção independentes.
É uma boa ideia alinhar esses prestadores de serviço antes de procurar negócios. Você nunca sabe quando precisará fazer uma estimativa ou fazer um lance.
Como começar
Não há uma maneira melhor de começar seu negócio, mas tente estes:
- Participe de leilões de execução hipotecária. Cada licitante vencedor é um cliente potencial. Distribua seus cartões de visita e converse com o maior número possível de licitantes vencedores, explicando brevemente o que você faz. Se você tiver um folheto de uma página bem escrito com elogios de clientes anteriores, tanto melhor.
- Pesquise agentes imobiliários que se especializam em execuções hipotecárias. Acesse a Internet e consulte "execuções hipotecárias recentes [sua cidade ou área geográfica]" e "agentes imobiliários que vendem propriedades em execução hipotecária [sua cidade ou área geográfica]". Ligue para eles e ofereça seus serviços.
- Telefonar para bancos locais e pedir para ser conectado com um funcionário do banco responsável pelas vendas de hipotecas. Ofereça seus serviços.
- Contate o vendedor e ofereça seus serviços sempre que vir uma propriedade com um sinal de encerramento.
Fechando negócio
Quando você está vendendo qualquer coisa, fechar o negócio é fundamental. Se a festa de encerramento oferece uma taxa fixa antes de você ver a propriedade, diga algo promissor sem ser uma promessa real: "Olha, isso parece bom para mim e acho que vou aceitá-lo. Dê-me uma hora ou dois para inspecionar a propriedade, e então eu confirmo o negócio. " Se a quantia oferecida claramente não for adequada, não recuse; fazer uma contra-oferta.
Assim que você e o cliente tiverem um acordo verbal, entregue a esse cliente uma carta por escrito, confirmando o acordo. Com execuções hipotecárias, é uma boa ideia ter a carta declarando que você está contando com representações feitas pela parte executora que eles têm o direito legal de entrar na propriedade e dispor de quaisquer bens remanescentes e que você está agindo em nome da parte executora.
