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Qual é a diferença entre receita líquida, vendas líquidas, custo das vendas e margem bruta?

Se você é novo no negócio ou apenas não está familiarizado com os aspectos contábeis dos negócios, termos como vendas líquidas, receita líquida, custo das vendas e margem bruta podem ser confusos, até intimidantes. Mas compreender esses conceitos é o primeiro passo para avaliar a eficiência e a lucratividade de sua empresa.

Receita Corporativa / Vendas

"Receita" refere-se ao dinheiro que uma empresa ganha no curso normal dos negócios. Se você possui uma loja de roupas, por exemplo, a receita é o dinheiro que você recebe dos clientes que compram roupas. Se você é encanador, é o que ganha por fazer o trabalho de encanamento. Simplificando, é o que você ganha fazendo "o que você faz".

Em contabilidade, "vendas" significa o mesmo que receita - e "vendas" torna o conceito ainda mais claro. Toda empresa está no negócio de vender algo, seja um produto ou serviço, e vendas (ou receita) é a receita com a venda. A receita de sua empresa pode obter alguma receita de outras fontes, mas se não for de seu negócio principal, não será de vendas.

Vendas líquidas ou receita líquida

Vendas líquidas, ou receita líquida, são a receita total de vendas, menos algumas coisas: devoluções, descontos nas vendas e descontos nas vendas. A maioria das pessoas está familiarizada com retornos. Se você vende três itens por $ 100 cada, pode registrar $ 300 em receita, mas se um cliente devolver um dos itens, você deve contabilizar $ 100 em devoluções, para uma receita líquida de $ 200.

As deduções líquidas de vendas são abatimentos ou créditos aos clientes para compensá-los por problemas com um item, sem realmente devolver o item como devolução. Os descontos nas vendas são reduções de preço oferecidas aos clientes que compram a crédito, mas pagam o saldo rapidamente. Por exemplo, uma empresa pode dar aos clientes 90 dias para pagar, mas se eles pagarem em 14 dias, eles obterão um desconto de 2%.

Custo das vendas

"Custo das vendas" refere-se aos custos diretos envolvidos na geração de sua receita líquida. Se você possui uma loja de roupas e vende uma jaqueta, normalmente é o custo que você pagou pela jaqueta; se seus funcionários trabalham com comissão, a comissão faria parte do custo das vendas. Se você é um fabricante, o custo das vendas inclui os materiais que entram em seus produtos, mais a mão de obra direta necessária para fabricá-los. Para uma empresa de serviços, pode incluir mão de obra direta, além de suprimentos e peças.

Custos indiretos e outros que não podem ser atribuídos diretamente a uma determinada venda - como aluguel, contas de telefone, salários administrativos, salários de funcionários de lojas que não estão vinculados às vendas - não são contabilizados no custo das vendas. O custo das vendas costuma ser chamado de "custo da receita"; as empresas que vendem mercadorias usam o termo "custo dos produtos vendidos", comumente abreviado como COGS.

Margem de lucro bruto

Pegue suas vendas líquidas e subtraia seu custo de vendas. O resultado é seu lucro bruto. Agora, divida esse número por suas vendas líquidas e você terá o que é conhecido como margem de lucro bruto, ou apenas margem bruta. Este número mostra quanto de cada $ 1 de vendas sobra para outras coisas, depois de contabilizar os custos dos produtos e serviços fornecidos. Essas "outras coisas" incluem despesas gerais, projetos de capital - e, não se esqueça, lucro para o proprietário. Em geral, margens mais altas são preferíveis.

Você pode calcular a margem bruta não apenas para toda a sua empresa, mas também para cada linha de produto, que é onde esse valor é especialmente valioso. Saber as margens de cada produto ajuda a decidir quais itens fabricar ou estocar e quanto cobrar por eles.

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